Agenda
Energy Leader Summit
Milano
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Sala A
Sessione CEO
Executive a confronto per sostenere crescita e competitività nel Mercato Retail e preservare valore del cliente e affidabilità del Settore
Quale ruolo possono giocare nei prossimi 24 mesi i CEO della Vendita?
Welcome Coffee
Apertura Lavori a cura di IKN Italy
Technology Insight
Speech Inspirational
Technology Insight
Sessione interattiva | Switch 45 Minuti
Sessione interattiva | Switch 45 Minuti
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Tavolo 1_ Regole e nuovi equilibri per rendere sostenibile il MERCATO Retail dell’energia Creare le condizioni per una concorrenza leale
Nuovi competitor e ridefinizione del mercato
- Come cambia la competizione con l’ingresso di Telco, Big Tech e piattaforme digitali?
- Le Utility tradizionali sono attrezzate per competere con operatori nativamente digitali?
- Come gestire la proliferazione di operatori sul mercato con modelli commerciali differenti e differenti livelli di compliance senza compromettere il funzionamento del mercato?
Canali di vendita: leva commerciale o rischio sistemico?
- Come garantire qualità commerciale e tutela del cliente?
- Il valore dei canali fisici e digitali
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- Come ripensare il ruolo dei punti vendita, della consulenza e dell’esperienza cliente in un contesto sempre più digitale ma caratterizzato da crescente bisogno di fiducia?
- Come ripensare le reti commerciali per trasformarle in fattore strategico?
- Agenzie e partnership: quali modelli sono ancora sostenibili e quali stanno diventando un fattore di vulnerabilità?
Switch in 24 ore, pratiche scorrette chiamate fraudolentee traffico dati
- Quale impatto hanno sulla qualità della concorrenza?
- Quali strumenti condivisi servono per contrastare fenomeni che minano fiducia e reputazione?
- Come arrivare a posizioni comuni tra operatori?
- Come affrontare la proliferazione di operatori con modelli commerciali e livelli di compliance differenti?
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Tavolo 2_Dal pricing alla RELAZIONE: il nuovo paradigma competitivo Costruire valore, fiducia e semplicità per il cliente di un mercato sempre più complesso e fluido
Oltre la commodity: quale sarà l’identità delle Società di Vendita di energia e gas Retail del futuro?
- Utility commodity, multiutility o piattaforma multiservizi
- Quali sono gli orientamenti delle aziende del settore?
- Da venditore di commodity a partner energetico
- quali servizi, competenze e modelli relazionali possono realmente differenziare gli operatori senza trasformarsi in mera complessità?
Qualità del portafoglio nell’era dello Switch
- Acquisition o retention: dove allocare gli investimenti?
- Crescita del portafoglio o qualità del portafoglio?
- Quali KPI dovrebbero guidare le scelte dei CEO in uno scenario in cui il costo dell’acquisizione continua a crescere e la fedeltà si riduce
Prezzo, fiducia e trasparenza
- Offerte fisse, variabili, rata fissa e formule ibride: quali modelli saranno davvero sostenibili?
- Quanto può diventare dinamico il pricing?
- Nuovi modelli contrattuali e PPA retail: opportunità o eccessiva complessità?
- Se il prezzo non differenzia più, quali elementi costruiscono un posizionamento distintivo?
Prossimità e fiducia come vantaggio competitivo
- Digitale e presenza fisica: quale equilibrio per i prossimi anni?
- Il ruolo dei punti vendita e della consulenza in un mercato sempre più digitale.
- Come valorizzare gli asset territoriali in una logica multiservice?
1 - Utility commodity, multiutility o piattaforma multiservizi
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Tavolo 3_ TECNOLOGIE innovative ed evoluzione dei modelli organizzativi Dove risiederà il vantaggio competitivo nei prossimi 24 mesi?
AI oltre l’efficienza operativa
- Quali applicazioni stanno già generando ritorni economici misurabili?
- L’AI sarà un abilitatore di efficienza o andrà a modificare i modelli di business e la capacità decisionale dei Top Manager delle Utility?
Tecnologia e finanziarizzazione
- Quanto peseranno gli investimenti in infrastrutture tecnologiche rispetto agli asset commerciali?
- L’accesso ai capitali diventerà il vero fattore competitivo?
- Esiste una relazione tra sovranità energetica e sovranità digitale?
Dati, personalizzazione e nuove capacità decisionali
- Come si stanno utilizzando dati e AI per migliorare vendita, customer care e operations?
- Come personalizzare senza aumentare la complessità percepita?
- Quali nuove competenze serviranno alle organizzazioni?
Leadership e trasformazione organizzativa
- Quali competenze, modelli decisionali e assetti organizzativi serviranno ai CEO per guidare aziende sempre più data-driven e meno orientate esclusivamente alla vendita di energia?
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Chiusura dei lavori
Networking Lunch
Sessione CMO
RELAZIONE, FIDUCIA e SEMPLICITÀ.
Come Marketing, IT e Operations possono costruire insieme una Customer Experience che genera valore per il cliente e crescita per l’azienda
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Registrazione Partecipanti
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Networking Lunch
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Apertura Lavori a cura di IKN Italy
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Technology Insight
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Speech
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Technology Insight
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Sessione Interattiva di confronto ai Tavoli | I nuovi trend che stanno ridefinendo le priorità del Marketing
Ripensare la Customer Experience: dati, relazione e multiservizio per generare valore nel lungo periodo
- Come stanno evolvendo le aspettative dei clienti e come il Marketing può costruire relazioni di fiducia capaci di rafforzare loyalty, soddisfazione e valore nel tempo?
- In che modo dati, Customer Insight e AI possono anticipare i bisogni, personalizzare servizi e offerte e favorire lo sviluppo del multiservizio, mantenendo un’esperienza semplice, coerente e poco invasiva?
- Quali strategie consentono di prevenire il churn, intercettando tempestivamente i segnali di disaffezione, rafforzando la fiducia del cliente nei momenti più critici della relazione e attivando azioni mirate di retention?
- Qual è il giusto equilibrio tra automazione, personalizzazione e intervento umano per offrire un’esperienza semplice, coerente e distintiva lungo tutto il Customer Journey?
- Come evolve il ruolo del CMO in un’organizzazione sempre più data-driven, orientata a creare valore lungo tutto il ciclo di vita del cliente e a consolidarne fiducia e fedeltà?
Il nuovo Marketing tra AI, Operations e IT: come plasmare un’ORGANIZZAZIONE “Customer-Centric”?
- Come integrare Marketing, Customer Care, canali fisici e digitali, Operations e Agentic AI per offrire un’esperienza fluida e sviluppare l’offerta?
- Come sta cambiando la collaborazione tra CMO, CIO e COO nella progettazione di Customer Experience integrate, supportate da dati condivisi e processi end-to-end e da una governance efficace?
- Quali processi possono essere automatizzati grazie all’AI e quali richiedono ancora una forte supervisione umana per preservare fiducia, qualità della relazione e valore percepito dal cliente?
- Come viene misurato il ROI degli investimenti in AI, piattaforme digitali e tecnologie di Customer Experience, considerando non solo i risultati commerciali, ma anche indicatori quali loyalty, riduzione del churn e Customer Lifetime Value?
- Quali competenze, modelli organizzativi e capacità di leadership saranno necessari per sviluppare un Marketing sempre più integrato con IT e Operations, capace di guidare la trasformazione customer-centric delle Utility?
Si avvia per 90’ un confronto ai tavoli.
Gli ultimi 20’ vengono condivisi in plenaria i principali spunti emersi dal confronto ai 2 tavoli.
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Premiazione IKN Awards
Chiusura Lavori
Sala B
Sessione CIO
Chi governa la complessità nell'impresa digitale?
L’obiettivo del confronto tra CIO e con COO e CMO è spostare l’attenzione da "quale tecnologia adottare" a "come farla diventare parte del modo in cui l'azienda opera".
La sfida non è tecnologica; è organizzativa, economica e di governance.
Registrazione Partecipanti
Welcome Coffee
Apertura Lavori a cura di IKN Italy
Speech Inspirational
Technology Insight
Se il software diventa un prodotto, siamo pronti a gestire la responsabilità che ne deriva?
- AI Act
- Product Liability Directive
- Responsabilità del software come prodotto
- Accountability degli operatori economici
- Clausole contrattuali e responsabilità condivisa
Technology Insight
Sessione interattiva
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CONTROLLO dei COSTI
Come continuare a innovare e accelerare la trasformazione digitale senza perdere controllo su COSTI, FORNITORI e RESPONSABILITÀ
- Governare il TCO oltre il progetto | Cloud, AI, cybersecurity, compliance e piattaforme stanno modificando strutturalmente i costi dell’IT: come garantirne la sostenibilità nel tempo?
- Misurare il valore reale degli investimenti | Quali metriche adottare per evitare che il TCO cresca più rapidamente del ROI?
- Ridurre dipendenze e lock-in | Quali esperienze concrete su open source, multi-vendor strategy e gestione dei rinnovi per mantenere flessibilità e potere negoziale?
- Ripensare il rapporto con l’ecosistema | Come evolvono governance, contratti e accountability quando dati, servizi e innovazione sono distribuiti tra più fornitori e partner?
- Chiarire responsabilità e decisioni | Chi deve guidare le scelte tecnologiche e come distribuire accountability tra IT, business e operations quando le tecnologie influenzano processi e decisioni critiche?
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GOVERNO dell’ADOPTION
Come trasformare gli investimenti tecnologici in cambiamento operativo, risultati misurabili e vantaggio competitivo?
- Dalla sperimentazione alla trasformazione | Quali processi stanno cambiando realmente e dove si stanno generando risultati concreti per il business?
- Leadership condivisa dell’adozione | Come distribuire responsabilità e governance tra IT, Business e Operations per accelerare il cambiamento?
- Persone, competenze e organizzazione | Quali modelli operativi, ruoli e competenze sono necessari per integrare le nuove tecnologie nelle attività core?
- Misurare il valore oltre la produttività | Come valutare impatti concreti su efficienza, qualità del servizio, resilienza e crescita?
- Autonomia, controllo e resilienza | Come bilanciare innovazione, dipendenza dai fornitori e sovranità tecnologica in un ecosistema sempre più complesso?
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Premiazione IKN Awards
Networking Lunch
Sessione COO
Operations, IT e Marketing insieme per ridisegnare un modello operativo più efficiente, resiliente e data-driven
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Registrazione Partecipanti
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Networking Lunch
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Apertura Lavori a cura di IKN Italy
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Technology Insight
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Lo stato dell'arte delle Operations nelle Utility: dove si genera oggi il vero valore dell'automazione
- I processi maggiormente automatizzati
- I principali ostacoli oggi ai progetti di automazione
- I KPI maggiormente monitorati dai COO
- Gli impatti di Switch 24 Ore, AI Act, NIS2 sulle Operations
- Il livello di diffusione dell’AI nelle Operations delle Utility
- I principali investimenti previsti nei prossimi 24 mesi
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Technology Insight
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Sessione Interattiva | Oltre l'automazione: come costruire Operations capaci di evolvere continuamente, mantenendo efficienza, controllo e valore per il cliente e per l’azienda?
AI, Automazione e Processi: il ruolo strategico delle Operations
- Quali processi rappresentano oggi le priorità di automazione?
- Come l’AI sta cambiando il ruolo dell’Operations?
- Quali processi sono stati ridisegnati, e non solo automatizzati?
- quali errori sono stati commessi
- quali risultati concreti sono stati ottenuti
- Come superare silos e frammentazione integrando ERP, CRM, AI e piattaforme digitali anche in vista dell’avvio dello Switch 24 Ore dal 1° dicembre 2026?
- Quali KPI vengono utilizzati per misurare il successo dell’automazione?
- Come costruire una roadmap che generi ROI senza aumentare la complessità tecnologica?
Competenze, compliance e tecnologie: governare il cambiamento di persone e organizzazione attraverso la collaborazione con IT e Marketing
- Come affrontare contemporaneamente compliance e innovazione?
- Come sono cambiate le competenze dei manager e quali competenze servono oggi ai team Operations?
- Che cosa serve per trasformare i dati operativi in un beneficio per il cliente e in un vantaggio competitivo per il business?
- Come mantenere il controllo umano in un’organizzazione sempre più guidata dall’AI?
- Integrazione dei sistemi e priorità di investimento
Si avvia per 90’ un confronto ai tavoli.
Gli ultimi 20’ vengono condivisi in plenaria i principali spunti emersi dal confronto ai 2 tavoli.
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Premiazione IKN Awards
Chiusura Lavori
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