Overview
Saper negoziare equivale a comunicare in modo strategico e consapevole, attraverso la strutturazione di un processo, caratterizzato da precisi step con il fine di portare il processo negoziale al successo.
Marvin Gaye affermò: “La negoziazione consiste nell'ottenere il meglio dal tuo avversario.”
Il webinar organizzato in previsione della 3ma edizione di Procurement che avrà luogo il prossimo 19 febbraio a Milano, si rivolge ai Resp. Ufficio Acquisti per fornire loro un’overview sulle strategie negoziali per favorire ai manager di impresa gli strumenti necessari alla gestione efficiente della relazione con i fornitori.
- Come è cambiato il modo di fare scouting fornitori e la loro validazione?
- Come vengono individuate le tecniche negoziali e quali errori non bisogna commettere per garantirsi un risultato win-win?
- Cosa si cerca veramente oggi nella costruzione di un rapporto con i fornitori?
Si approfondiranno i seguenti temi:
- Il flusso di relazione
- La comunicazione efficace ed i suoi strumenti principali
- La diversità tra le parti e l'interpretazione delle moderne neuroscienze
- Lo stato emotivo e la gestione del focus
Condotto da: Luigi Di Genua, CEO & Formatore esperto di negoziazione TRAINING&PERFORMANCE Studio Associato
Quando: 27 gennaio 2020 - 12.00 - 13.00
