Masterclass | Approvvigionamento e vendita gas naturale
Approvvigionamento e vendita gas naturale
Strategie e consigli pratici per affrontare i rischi legati alla crisi energetica e difendere le marginalità aziendali
- 03 Feb 2025 > 20 Feb 2025
- 21 ore
- online
- Executive Masterclass Certificate
In promozione fino al 20/12
Promozioni
Approfitta dell’offerta* su iscrizioni multiple: risparmia fino al 20% iscrivendo più partecipanti contemporaneamente
-5% su 2° partecipante | -10% su 3° partecipante | -15% su 4° partecipante | -20% su 5° partecipante
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Il mercato del gas naturale è entrato in una fase di maggiore equilibrio dopo le turbolenze del 2022, ma rimane sensibile a influenze economiche e politiche. Servono un monitoraggio continuo e delle strategie adattive per gestire sia le opportunità sia le vulnerabilità attuali.
A febbraio approfitta della Masterclass iKN e verifica come costruire strategie e gestire operativamente:
- trading e sourcing per ottimizzare l’acquisto di gas secondo le fluttuazioni del mercato e delle politiche energetiche
- relazioni di mercato per gestire tutti gli stakeholder, dal fornitore al cliente finale, dai negoziatori agli intermediari
- analisi delle variabili di mercato per anticipare i cambiamenti nei prezzi e nelle forniture, identificando rischi e opportunità in tempo reale
- pricing in vendita per calcolare accuratamente i prezzi al cliente finale, assicurando copertura e marginalità nel rispetto delle normative vigenti.
Con 6 docenti esperti approfondisci come sfruttare le potenzialità dell’integrazione tra approvvigionamento e vendita gas per ottimizzare la copertura del rischio e aumentare la profittabilità.
Attraverso 5 sessioni Learning by doing hai l’opportunità di mettere subito in pratica le nozioni acquisite. Mettiti in gioco per:
- simulare la gestione di un portafoglio a breve termine, tra sbilanci e allocazioni di volumi
- effettuare il bilanciamento giornaliero del gas in Europa e Italia, ottimizzando i flussi e la gestione degli sbilanciamenti tramite dati reali
- valutare il tuo benchmarking e il posizionamento delle offerte attraverso il Portale Offerte
- stimare il margine gas di una coorte di stipula su varie ipotesi di pricing
- rinnovare la strategia di pricing e costruire metriche di ARpu/MARpu/ribaltamento in base al sourcing
Perché partecipare
Partecipa alla Masterclass per:
- conoscere le dinamiche globali del mercato del gas per ottimizzare le previsioni e l’adattamento alle fluttuazioni e migliorare le strategie di acquisto
- valutare l’utilizzo delle infrastrutture di stoccaggio e gestire le scorte secondo le fluttuazioni altamente o scarsamente prevedibili
- gestire l’allocazione e il conferimento della capacità di trasporto per ridurre i costi operativi, assicurare la conformità e ottimizzare i flussi di gas
- governare le dinamiche di pricing gas e gli elementi contrattuali per tutelare la marginalità aziendale e non esporsi al rischio di fluttuazione dei prezzi
- individuare i meccanismi di formazione del prezzo del GNL e tipologie di contratto per ottimizzare le forniture e costruire strategie efficaci di negoziazione e gestione dei costi
- sfruttare le opportunità di mercato con tecniche di hedging e l’uso di strumenti finanziari per stabilizzare i costi e minimizzare l’esposizione economica
- comprendere come monitorare le garanzie, gestire le rettifiche e segnalare gli errori per garantire una efficace programmazione del portafoglio nel breve e nel lungo periodo
Perché scegliere il format Masterclass
- Modalità di erogazione: è erogata totalmente in modalità live streaming che, oltre alla comodità di fruizione, ti permette un’interazione diretta tra docente e partecipanti in tempo reale
- Modularità: si struttura in moduli cadenzati che ti permettono di avere il tempo, tra un modulo e l’altro, di rivedere e assimilare i temi trattati nel modulo precedente e di formarti ovunque tu sia
- Praticità: durante le singole lezioni i docenti porteranno numerosi casi per mettere in pratica da subito le nozioni apprese
- Titolo conseguito: Executive Masterclass Certificate.
A chi si rivolge
Il corso offre un’opportunità di utile approfondimento per coloro che si occupano di approvvigionamento e logistica, vendita e contrattualistica di aziende che operano nel settore gas.
In particolare, è di interesse per:
- Responsabile Logistica
- Responsabile Approvvigionamento e Supply
- Responsabile Trading
- Responsabile Operations
- Responsabile Commerciale
Formazione Finanziata
Grazie alla nostra certificazione UNI EN ISO 9001:2015 puoi sfruttare le opportunità della formazione finanziata
Lasciati guidare dai nostri docenti
Programma
3 febbraio 2025
dalle 14.00 alle 17.30
Caratteristiche del mercato del gas per capire i fondamentali della domanda e dell’offerta
- Analisi delle principali riserve globali (Russia, Qatar, Stati Uniti) e dei flussi di esportazione tramite gasdotti (es. Nord Stream, TAP) e GNL, evitando colli di bottiglia infrastrutturali
- Filiera industriale e contesto regolatorio europeo (Third Energy Package, REMIT)
- Filiera industriale italiana
- Attività in regime mercato libero
- Principali rotte di importazione
- Analisi domanda storica
- Volatilità dei segmenti secondo fattori climatici/economici
- Ruolo dei siti di stoccaggio nella gestione della domanda
- Domanda residenziale tra andamenti stagionali e politiche di efficienza energetica
- Domanda GNL nel contesto mondiale e trend passati
Dinamiche di prezzo del gas e gli aspetti principali dei contratti per tutelare la marginalità aziendale
- Schemi di approvvigionamento e caratteristiche dei contratti
- Clausole contrattuali e penali di recesso
- Formula di prezzo
- Durata del contratto
- Principali hub europei e la convergenza dei prezzi negli hub europei.
- Meccanismi di prezzo hub-based e indicizzazione oil
- Modelli di pricing legati agli hub europei (TTF, NBP, PSV)
- Confronto con i contratti tradizionalmente indicizzati al prezzo del petrolio (Brent, WTI)
- Evoluzione dei volumi scambiati e nuove infrastrutture negli hub europei
- Convergenza dei prezzi del gas scambiato negli hub europei
- Interconnessioni
- Incremento delle capacità di stoccaggio
- Crescente disponibilità di GNL
Claudia Pavarini, Manager e Pietro Bianchi Marzoli, Business Analyst – AFRY
6 febbraio 2025
dalle 14.00 alle 17.30
Panoramica dell’alta filiera nel sistema gas in Italia
- Struttura del sistema gas in Italia e le capacità di importazione e stoccaggio
- La struttura della filiera gas
- Mercato del gas in Italia e come le dinamiche dei prezzi del gas influenzano gli asset gas
Sistema di trasporto e conferimento della capacità
- Punti di interconnessione con l’estero, processo di accessi e acquisizione della capacità
- Strategia di utilizzo dell’asset di trasporto internazionale
- Nuove modalità di attribuzione delle capacità di trasporto per i punti di riconsegna e impatti sui requisiti di garanzia
- Monitoraggio delle garanzie e gestione operativa dopo la riforma del conferimento capacità
Stoccaggio del gas
- Tipologie di servizi di stoccaggio disponibili in Italia
- Modalità di acquisizione delle capacità di stoccaggio
- Analisi della valorizzazione dei prodotti di stoccaggio
- Garanzie necessarie per l’allocazione dei servizi di stoccaggio
- Pianificazione e gestione strategica del portafoglio di stoccaggio nel medio-lungo termine
Approvvigionamento via GNL e la rigassificazione in Italia
- Caratteristiche del mercato GNL
- Analisi delle tipologie di forniture GNL
- Processo di accesso e acquisizione della capacità di rigassificazione
- Caratteristiche delle flessibilità
- Analisi dei costi della capacità di rigassificazione
- Garanzie per i servizi di rigassificazione
Marco Casati, Origination – A2A
10 febbraio 2025
dalle 14.00 alle 17.30
Il mercato del bilanciamento e come assicurarsi i corretti volumi
- Struttura del mercato del bilanciamento
- Il ruolo del responsabile del bilanciamento e degli utenti del bilanciamento
- Impatti del ddc 221/2024/R/gas “Modifiche alla disciplina del settlement e del bilanciamento nel settore del gas naturale”
Learning by doing
- Simulazione di gestione di un portafoglio a breve termine, utilizzando strumenti Excel per monitorare gli sbilanci e l’allocazione ottimale dei volumi
Pianificare la programmazione del portafoglio sia nel medio che nel lungo termine
- Quali le fonti usi gas
- Come è organizzata la Business Unit e quali sono i principali compiti
- Quali tipologie di contratti vengono utilizzate
- Quali strumenti e strategie vengono adottate per l’ottimizzazione di medio e lungo periodo
- Meccanismi di copertura per approvvigionamento della materia prima
Contratti di approvvigionamento
- Tipologie di contratti di approvvigionamento a lungo termine vs spot e clausole di flessibilità
- Analisi di esempi di prodotti strutturati
Pricing: interazione tra approvvigionamento e vendita
- Flusso di pricing e come i prezzi stabiliti nella fase di approvvigionamento
- Simulazione di flusso di pricing tra approvvigionamento e vendita
Marco Casati, Origination – A2A
13 febbraio 2025
dalle 14.00 alle 17.30
Data Analysis per scelte strategiche sul mercato del gas europeo
- Analisi e KPI delle dinamiche di pricing e volumi dei principali hub europei
- Come è cambiato il bilanciamento pre/post guerra in Ucraina e Lessons learned per ridurre l’esposizione a rischi geopolitici
- Volatilità del TTF e principali benchmark da monitorare
- JKM asiatico
- HH Usa
- Coal to gas switch range
Le variabili che incidono sul mercato del gas Italia e come fare scelte data driven
- Analisi del differenziale PSV-TTF e impatto dello spread sul sistema italiano e nell’esposizione del portafoglio
- Influenza delle manutenzioni nel bilanciamento del sistema e nella creazione del PSV-TTF
- Capacità e tariffe di trasporto e loro influenza sul differenziale
Come costruire degli scenari futuri per strategie attendibili
- Influenza del EU ETS sull’andamento dei prezzi e riduzione dell’impatto finanziario
- Monitoraggio delle capacità di rigassificazione e liquefazione per adeguare le strategie di approvvigionamento e stoccaggio.
Learning by doing
- Simulazione del bilanciamento giornaliero del gas in Europa e Italia, ottimizzando i flussi e la gestione degli sbilanciamenti tramite dati reali
Marco Mazzavillani, Commodity Market Analyst e Costantino Fortunato, Commodity Market Analyst – A2A
17 febbraio 2025
dalle 14.00 alle 17.30
Ruolo strategico, scontistica e diversificazione nella definizione del pricing
- Il prezzo come elemento chiave della redditività
- Strategie di pricing all’interno del marketing-mix
- Analisi di Break-even per misurare il margine di sicurezza
- Analisi del comportamento di acquisto ed elasticità di risposta
Benchmarking e scelta del posizionamento del prezzo
- Lo studio del mercato per impostare il modello e costruire la stima di spesa
- Competitors a confronto
- Principali KPI’s di riferimento
- Esempi di benchmark fix e index
Opzioni di fixing e prezzi forward per stimare gli obiettivi di budget
- Opzioni di fixing per pianificare i costi e i ricavi futuri
- Prezzi forward per coprire i rischi relativi alle variazioni di prezzo
Learning by doing
- Benchmarking ed esame del posizionamento delle proprie offerte attraverso il Portale Offerte
Jonathan Perrotta, CPO – Union Gas e Luce e Stefano Gualtieri, Pricing Analyst – Optima Italia
20 febbraio 2025
dalle 14.00 alle 17.30
Principali driver che influiscono sulla costruzione di una strategia di pricing
- Sourcing e ruolo delle componenti di costo dell’approvvigionamento
- Componenti tariffarie determinate da Arera
- Stima del volume atteso e delle curve di consumo
- Componenti variabili e fisse di listino tra copertura dei costi e marginalità
Strategia di pricing e di rinnovo
- La stagionalità dei profili di prelievo
- Scenari di consumo dei clienti e risposte alle variazioni di prezzo
- Rinnovo condizioni economiche
Metriche ARpu/MARpu e ipotesi di pacchetti combinati di prodotti e servizi (Bundle)
- Costruzione del fatturato medio atteso su base periodica
- Costruzione della marginalità media attesa per utente
- Analisi Bundle per una soluzione completa per il cliente con il canone mensile
Pricing e processo di billing
- Analisi delle singole componenti di fatturazione verso il cliente finale
- Trasparenza delle componenti di prezzo al cliente
Learning by doing
- Rinnovo strategia di pricing e costruzione ARpu/MARpu/ribaltamento sourcing su file fornito dal docente
- Valutazione del margine gas di una coorte di stipula su ipotesi di pricing
Jonathan Perrotta, CPO – Union Gas e Luce e Stefano Gualtieri, Pricing Analyst – Optima Italia
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