Masterclass | Approvvigionamento e vendita gas naturale

Approvvigionamento e vendita gas naturale


Strategie e consigli pratici per affrontare i rischi legati alla crisi energetica e difendere le marginalità aziendali

Masterclass
online
  • 03 Feb 2025 > 20 Feb 2025
  • 21 ore
  • online
  • Executive Masterclass Certificate

In promozione fino al 20/12
iva esclusa

Promozioni


Approfitta dell’offerta* su iscrizioni multiple: risparmia fino al 20% iscrivendo più partecipanti contemporaneamente

-5% su 2° partecipante | -10% su 3° partecipante  | -15% su 4° partecipante  | -20% su 5° partecipante

*Offerta cumulabile con altre promo in corso

Il mercato del gas naturale è entrato in una fase di maggiore equilibrio dopo le turbolenze del 2022, ma rimane sensibile a influenze economiche e politiche. Servono un monitoraggio continuo e delle strategie adattive per gestire sia le opportunità sia le vulnerabilità attuali.

A febbraio approfitta della Masterclass iKN e verifica come costruire strategie e gestire operativamente:

  • trading e sourcing per ottimizzare l’acquisto di gas secondo le fluttuazioni del mercato e delle politiche energetiche
  • relazioni di mercato per gestire tutti gli stakeholder, dal fornitore al cliente finale, dai negoziatori agli intermediari
  • analisi delle variabili di mercato per anticipare i cambiamenti nei prezzi e nelle forniture, identificando rischi e opportunità in tempo reale
  • pricing in vendita per calcolare accuratamente i prezzi al cliente finale, assicurando copertura e marginalità nel rispetto delle normative vigenti.

Con 6 docenti esperti approfondisci come sfruttare le potenzialità dell’integrazione tra approvvigionamento e vendita gas per ottimizzare la copertura del rischio e aumentare la profittabilità.

Attraverso 5 sessioni Learning by doing hai l’opportunità di mettere subito in pratica le nozioni acquisite. Mettiti in gioco per:

  • simulare la gestione di un portafoglio a breve termine, tra sbilanci e allocazioni di volumi
  • effettuare il bilanciamento giornaliero del gas in Europa e Italia, ottimizzando i flussi e la gestione degli sbilanciamenti tramite dati reali
  • valutare il tuo benchmarking e il posizionamento delle offerte attraverso il Portale Offerte
  • stimare il margine gas di una coorte di stipula su varie ipotesi di pricing
  • rinnovare la strategia di pricing e costruire metriche di ARpu/MARpu/ribaltamento in base al sourcing

Perché partecipare


Partecipa alla Masterclass per:

  • conoscere le dinamiche globali del mercato del gas per ottimizzare le previsioni e l’adattamento alle fluttuazioni e migliorare le strategie di acquisto
  • valutare l’utilizzo delle infrastrutture di stoccaggio e gestire le scorte secondo le fluttuazioni altamente o scarsamente prevedibili
  • gestire l’allocazione e il conferimento della capacità di trasporto per ridurre i costi operativi, assicurare la conformità e ottimizzare i flussi di gas
  • governare le dinamiche di pricing gas e gli elementi contrattuali per tutelare la marginalità aziendale e non esporsi al rischio di fluttuazione dei prezzi
  • individuare i meccanismi di formazione del prezzo del GNL e tipologie di contratto per ottimizzare le forniture e costruire strategie efficaci di negoziazione e gestione dei costi
  • sfruttare le opportunità di mercato con tecniche di hedging e l’uso di strumenti finanziari per stabilizzare i costi e minimizzare l’esposizione economica
  • comprendere come monitorare le garanzie, gestire le rettifiche e segnalare gli errori per garantire una efficace programmazione del portafoglio nel breve e nel lungo periodo

Perché scegliere il format Masterclass

  • Modalità di erogazione: è erogata totalmente in modalità live streaming che, oltre alla comodità di fruizione, ti permette un’interazione diretta tra docente e partecipanti in tempo reale
  • Modularità: si struttura in moduli cadenzati che ti permettono di avere il tempo, tra un modulo e l’altro, di rivedere e assimilare i temi trattati nel modulo precedente e di formarti ovunque tu sia
  • Praticità: durante le singole lezioni i docenti porteranno numerosi casi per mettere in pratica da subito le nozioni apprese
  • Titolo conseguito: Executive Masterclass Certificate.

A chi si rivolge


Il corso offre un’opportunità di utile approfondimento per coloro che si occupano di approvvigionamento e logistica, vendita e contrattualistica di aziende che operano nel settore gas.

In particolare, è di interesse per:

  • Responsabile Logistica
  • Responsabile Approvvigionamento e Supply
  • Responsabile Trading
  • Responsabile Operations
  • Responsabile Commerciale

Formazione Finanziata


Grazie alla nostra certificazione UNI EN ISO 9001:2015 puoi sfruttare le opportunità della formazione finanziata

Scopri come, clicca qui.

Programma


3 febbraio 2025

dalle 14.00 alle 17.30

Caratteristiche del mercato del gas per capire i fondamentali della domanda e dell’offerta

  • Analisi delle principali riserve globali (Russia, Qatar, Stati Uniti) e dei flussi di esportazione tramite gasdotti (es. Nord Stream, TAP) e GNL, evitando colli di bottiglia infrastrutturali
  • Filiera industriale e contesto regolatorio europeo (Third Energy Package, REMIT)
  • Filiera industriale italiana
    • Attività in regime mercato libero
    • Principali rotte di importazione
  • Analisi domanda storica
    • Volatilità dei segmenti secondo fattori climatici/economici
    • Ruolo dei siti di stoccaggio nella gestione della domanda
    • Domanda residenziale tra andamenti stagionali e politiche di efficienza energetica
  • Domanda GNL nel contesto mondiale e trend passati

Dinamiche di prezzo del gas e gli aspetti principali dei contratti per tutelare la marginalità aziendale

  • Schemi di approvvigionamento e caratteristiche dei contratti
    • Clausole contrattuali e penali di recesso
    • Formula di prezzo
    • Durata del contratto
  • Principali hub europei e la convergenza dei prezzi negli hub europei.
  • Meccanismi di prezzo hub-based e indicizzazione oil
    • Modelli di pricing legati agli hub europei (TTF, NBP, PSV)
    • Confronto con i contratti tradizionalmente indicizzati al prezzo del petrolio (Brent, WTI)
  • Evoluzione dei volumi scambiati e nuove infrastrutture negli hub europei
  • Convergenza dei prezzi del gas scambiato negli hub europei
    • Interconnessioni
    • Incremento delle capacità di stoccaggio
    • Crescente disponibilità di GNL

Claudia Pavarini, Manager e Pietro Bianchi Marzoli, Business Analyst – AFRY

 

6 febbraio 2025

dalle 14.00 alle 17.30

Panoramica dell’alta filiera nel sistema gas in Italia

  • Struttura del sistema gas in Italia e le capacità di importazione e stoccaggio
  • La struttura della filiera gas
  • Mercato del gas in Italia e come le dinamiche dei prezzi del gas influenzano gli asset gas

Sistema di trasporto e conferimento della capacità

  • Punti di interconnessione con l’estero, processo di accessi e acquisizione della capacità
  • Strategia di utilizzo dell’asset di trasporto internazionale
  • Nuove modalità di attribuzione delle capacità di trasporto per i punti di riconsegna e impatti sui requisiti di garanzia
  • Monitoraggio delle garanzie e gestione operativa dopo la riforma del conferimento capacità

Stoccaggio del gas

  • Tipologie di servizi di stoccaggio disponibili in Italia
  • Modalità di acquisizione delle capacità di stoccaggio
  • Analisi della valorizzazione dei prodotti di stoccaggio
  • Garanzie necessarie per l’allocazione dei servizi di stoccaggio
  • Pianificazione e gestione strategica del portafoglio di stoccaggio nel medio-lungo termine

Approvvigionamento via GNL e la rigassificazione in Italia

  • Caratteristiche del mercato GNL
  • Analisi delle tipologie di forniture GNL
  • Processo di accesso e acquisizione della capacità di rigassificazione
  • Caratteristiche delle flessibilità
  • Analisi dei costi della capacità di rigassificazione
  • Garanzie per i servizi di rigassificazione

Marco Casati, OriginationA2A

 

10 febbraio 2025

dalle 14.00 alle 17.30

Il mercato del bilanciamento e come assicurarsi i corretti volumi

  • Struttura del mercato del bilanciamento
  • Il ruolo del responsabile del bilanciamento e degli utenti del bilanciamento
  • Impatti del ddc 221/2024/R/gas “Modifiche alla disciplina del settlement e del bilanciamento nel settore del gas naturale”

Learning by doing

  • Simulazione di gestione di un portafoglio a breve termine, utilizzando strumenti Excel per monitorare gli sbilanci e l’allocazione ottimale dei volumi

Pianificare la programmazione del portafoglio sia nel medio che nel lungo termine

  • Quali le fonti usi gas
  • Come è organizzata la Business Unit e quali sono i principali compiti
  • Quali tipologie di contratti vengono utilizzate
  • Quali strumenti e strategie vengono adottate per l’ottimizzazione di medio e lungo periodo
  • Meccanismi di copertura per approvvigionamento della materia prima

Contratti di approvvigionamento

  • Tipologie di contratti di approvvigionamento a lungo termine vs spot e clausole di flessibilità
  • Analisi di esempi di prodotti strutturati

Pricing: interazione tra approvvigionamento e vendita

  • Flusso di pricing e come i prezzi stabiliti nella fase di approvvigionamento
  • Simulazione di flusso di pricing tra approvvigionamento e vendita

Marco Casati, OriginationA2A

 

13 febbraio 2025

dalle 14.00 alle 17.30

Data Analysis per scelte strategiche sul mercato del gas europeo

  • Analisi e KPI delle dinamiche di pricing e volumi dei principali hub europei
  • Come è cambiato il bilanciamento pre/post guerra in Ucraina e Lessons learned per ridurre l’esposizione a rischi geopolitici
  • Volatilità del TTF e principali benchmark da monitorare
    • JKM asiatico
    • HH Usa
    • Coal to gas switch range

Le variabili che incidono sul mercato del gas Italia e come fare scelte data driven

  • Analisi del differenziale PSV-TTF e impatto dello spread sul sistema italiano e nell’esposizione del portafoglio
  • Influenza delle manutenzioni nel bilanciamento del sistema e nella creazione del PSV-TTF
  • Capacità e tariffe di trasporto e loro influenza sul differenziale

Come costruire degli scenari futuri per strategie attendibili

  • Influenza del EU ETS sull’andamento dei prezzi e riduzione dell’impatto finanziario
  • Monitoraggio delle capacità di rigassificazione e liquefazione per adeguare le strategie di approvvigionamento e stoccaggio.

Learning by doing

  • Simulazione del bilanciamento giornaliero del gas in Europa e Italia, ottimizzando i flussi e la gestione degli sbilanciamenti tramite dati reali

Marco Mazzavillani, Commodity Market Analyst e Costantino Fortunato, Commodity Market AnalystA2A

 

17 febbraio 2025

dalle 14.00 alle 17.30

Ruolo strategico, scontistica e diversificazione nella definizione del pricing

  • Il prezzo come elemento chiave della redditività
  • Strategie di pricing all’interno del marketing-mix
  • Analisi di Break-even per misurare il margine di sicurezza
  • Analisi del comportamento di acquisto ed elasticità di risposta

Benchmarking e scelta del posizionamento del prezzo

  • Lo studio del mercato per impostare il modello e costruire la stima di spesa
  • Competitors a confronto
  • Principali KPI’s di riferimento
  • Esempi di benchmark fix e index

Opzioni di fixing e prezzi forward per stimare gli obiettivi di budget

  • Opzioni di fixing per pianificare i costi e i ricavi futuri
  • Prezzi forward per coprire i rischi relativi alle variazioni di prezzo

Learning by doing

  • Benchmarking ed esame del posizionamento delle proprie offerte attraverso il Portale Offerte

Jonathan Perrotta, CPOUnion Gas e Luce e Stefano Gualtieri, Pricing AnalystOptima Italia

 

20 febbraio 2025

dalle 14.00 alle 17.30

Principali driver che influiscono sulla costruzione di una strategia di pricing

  • Sourcing e ruolo delle componenti di costo dell’approvvigionamento
  • Componenti tariffarie determinate da Arera
  • Stima del volume atteso e delle curve di consumo
  • Componenti variabili e fisse di listino tra copertura dei costi e marginalità

Strategia di pricing e di rinnovo

  • La stagionalità dei profili di prelievo
  • Scenari di consumo dei clienti e risposte alle variazioni di prezzo
  • Rinnovo condizioni economiche

Metriche ARpu/MARpu e ipotesi di pacchetti combinati di prodotti e servizi (Bundle)

  • Costruzione del fatturato medio atteso su base periodica
  • Costruzione della marginalità media attesa per utente
  • Analisi Bundle per una soluzione completa per il cliente con il canone mensile

Pricing e processo di billing

  • Analisi delle singole componenti di fatturazione verso il cliente finale
  • Trasparenza delle componenti di prezzo al cliente

Learning by doing

  • Rinnovo strategia di pricing e costruzione ARpu/MARpu/ribaltamento sourcing su file fornito dal docente
  • Valutazione del margine gas di una coorte di stipula su ipotesi di pricing

Jonathan Perrotta, CPOUnion Gas e Luce e Stefano Gualtieri, Pricing AnalystOptima Italia

 

Scarica programma

Formazione in House


Sceglici per la tua formazione personalizzata: a partire dall’analisi dei tuoi obiettivi e delle tue esigenze progettiamo una soluzione su misura adattando i contenuti per la tua azienda. Scegli tu come, dove e quando

Corsi e eventi correlati


Energy e Utilities

Dinamiche e strumenti operativi di trading e risk management per gestire la volatilità del mercato e prevenire i rischi

15 Nov 2024 > 18 Dic 2024

Masterclass

online

Energy e Utilities

Analizzare ed elaborare le sequenze dati attraverso funzioni e programmazione a oggetti per impostare attività di forecasting

20 Gen 2025 > 27 Gen 2025

Formazione Online

online

In Promozione
Energy e Utilities

Implicazioni organizzative e impatti operativi delle normative europee sul trading energetico per evitare sanzioni ed essere compliant

11 Feb 2025 > 14 Feb 2025

Formazione Online

online

In promozione
Energy e Utilities

Strumenti di Statistical e Machine Learning per creare modelli di forecasting di domanda e prezzo e ottimizzare il portafoglio

16 Mag 2025 > 30 Mag 2025

Formazione Online

online

In Promozione

Siamo a tua disposizione per maggiori informazioni


Resta aggiornato sulle ultime novità e gli eventi iKN