Formazione in Aula | Contratti di agenzia nel settore energetico

Contratti di agenzia nel settore energetico


Stipulare un contratto di partnership commerciale compliant per tutelarsi da contenziosi e sanzioni da parte di Autorità ed ENASARCO

Formazione in Aula
Milano
  • 23 Apr 2024 > 24 Apr 2024
  • 14 ore
  • Milano
  • Attestato di partecipazione

In promozione fino al 18/03

Redigere un buon contratto d’agenzia preserva da sanzioni amministrative e giuslavoristiche e tutela da comportamenti illeciti da parte di agenti e agenzie.

Per te che gestisci i rapporti con i partener commerciali, è necessario conoscere gli aspetti normativi, legali e contrattualistici per ridurre il rischio di esposizione a pratiche commerciali scorrette.

Partecipa all’appuntamento del 23 e 24 aprile a Milano per:

  • approfondire i dettagli giuslavoristici essenziali e simulare la stesura di un contratto che tuteli la tua azienda con un avvocato specializzato nel diritto del lavoro
  • esaminare gli aspetti normativi e legali per essere compliance alla norma con un avvocato specializzato nella consulenza alle imprese che operano nel settore Gas&Power

Inoltre, approfitta della voce di 3 aziende Utility:

  • Responsabile Canali Indiretti di ENERCOM per comprendere come approcciarsi alla vendita ed evitare le sanzioni previste da ENASARCO
  • Responsabile Vendite Corner e Agenzie Fisiche Retail di IREN MERCATO per analizzare le procedure di controllo qualità delle reti commerciali ed evitare l’insoddisfazione dei clienti
  • Area Sales Manager di Repower Italia per esaminare come una offerta commerciale errata incide sul rapporto con gli agenti.

 

Grazie alla nostra certificazione UNI EN ISO 9001:2015 potrai sfruttare le opportunità della formazione finanziata

A chi si rivolge


Il corso si rivolge a chi in azienda si occupa di gestire i rapporti con gli agenti e curare i contratti con i partner commerciali.

Nello specifico, è d’interesse per:

  • Area Manager
  • Responsabile Commerciale
  • Responsabile Canali Indiretti
  • Responsabile Legale
  • Responsabile Affari Regolatori e Compliance
  • Responsabile Area Amministrativa

Perché partecipare


Approfitta dell’appuntamento del 23 e 24 aprile per:

  • individuare le clausole necessarie da inserire nei contratti per tutelarsi da comportamenti scorretti di agenti e agenzie
  • approfondire i requisiti del patto di non concorrenza per gestirle dopo la fine del rapporto tra azienda committente e agente
  • esaminare la disciplina di provvigioni, termini di corresponsione e indennità per lo scioglimento del contratto e stipulare accordi economici compliant
  • analizzare le caratteristiche distintive del procacciamento e individuare i rischi correlati ed evitare sanzioni
  • valutare le regole stabilite nel Codice di Condotta Commerciale per verificare i provvedimenti sanzionatori dell’AGCM

Inoltre, durante le due giornate una simulazione pratica per stendere un contratto d’agenzia che tuteli la tua azienda dalle pratiche commerciali scorrette.

Programma


09.15 Registrazione partecipanti (solo I giornata)
09.30 Inizio dei lavori
11.30 Coffee break
13.00 Lunch break
17.30 Chiusura dei lavori

23 aprile 2024

APPRENDI GLI ASPETTI GIUSLAVORISTICI PER SOTTOSCRIVERE DEI CONTRATTI D’AGENZIA TUTELATIVI PER LA TUA AZIENDA

L’accordo economico collettivo per agenti

  • Caratteristiche principali degli accordi economici:
    • provvigioni: maturazione, corresponsione e liquidazione
    • termini di preavviso
    • indennità per lo scioglimento del contratto: risoluzione del rapporto, suppletiva di clientela, meritocratica
    • patto di non concorrenza: misura dell’indennità all’agente, violazione del patto, penale
  • Redazione delle clausole contrattuali: patto di non concorrenza e minimo d’affari
  • Previsione dell’indennità contrattuale

Come gestire lo scioglimento del rapporto di lavoro

  • Durata, risoluzione e recesso nel contratto di agenzia
  • Termini del preavviso
  • Recesso per giusta causa
  • Termini di impugnazione e decadenza

Disciplina delle provvigioni e criteri di determinazione

  • Retribuzione dell’agente e il diritto alla provvigione
  • Termini di corresponsione
  • Inadempimento imputabile nella disciplina delle provvigioni
  • Derogabilità
  • Restituzione delle provvigioni per il caso di mancato buon fine dell’affare o nell’esecuzione parziale

L’indennità di fine rapporto

  • Calcolo dell’indennità di scioglimento di fine rapporto
  • Parametri e le basi su cui calcolare un compenso equo per entrambe le parti

Il patto di non concorrenza

  • Requisiti del patto: oggetto, zona, durata
  •  Come gestire il patto di non concorrenza stipulato dopo la cessazione del rapporto

SIMULAZIONE PRATICA PER LA STESURA DI UN CONTRATTO D’AGENZIA NEL SETTORE UTILITY

  • Redazione delle clausole contrattuali per l’accordo economico collettivo con gli agenti
  • Gestione dello scioglimento del rapporto di lavoro: durata, risoluzione e recesso nel contratto di agenzia
  • Criteri di determinazione della retribuzione dell’agente e provvigioni
  • Calcolo dell’indennità di scioglimento di fine rapporto
  • Elementi fondamentali per stipulare un patto di non concorrenza: oggetto, zona, durata

Marco Saporiti, Avvocato – Foro di Milano

 

24 aprile 2024

Dalle 9.30 alle 13.00

GLI ASPETTI LEGALI E REGOLATORI DEL CONTRATTO DI AGENZIA DEL SETTORE ENERGY ESSENZIALI PER RISPETTARE LA COMPLIANCE NORMATIVA

Contratto di agenzia e procacciamento

  • Contratto di agenzia: principali caratteristiche e obbligazioni
  • Requisiti per svolgere l’attività di agente
  • Procacciamento: qualificazione giuridica e differenze rispetto a figure affini (agenzia e mediazione)
  • Diritto del procacciatore al pagamento delle provvigioni: orientamenti giurisprudenziali
  • Procacciamento e indici rilevatori del lavoro subordinato: la giurisprudenza in materia di “appalto genuino” e servizi endoaziendali
  • Amministratore di condominio e agente di affari in mediazione

Aspetti regolamentari e legali

  • Promozione dei contratti di fornitura di gas e di energia tramite agenzie e procacciatori
  • Regole stabilite dall’Autorità di Regolazione per Energia Reti e Ambiente (ARERA): il Codice di Condotta Commerciale
  • Pratiche commerciali scorrette da parte di agenti e procacciatori
  • Provvedimenti sanzionatori dell’Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato (AGCM)
  • La procedura di contrattualizzazione secondo il recente orientamento del Garante Privacy (provvedimento sanzionatorio del 28 settembre 2023)   NOVITA’ 2024

Contenuto dei contratti: aspetti particolari del settore energia

  • Riflessi dei provvedimenti ARERA e AGCM sul contenuto dei contratti di agenzia e procacciamento
  • Modalità di svolgimento del rapporto: doveri del procacciatore
  • Regole di comportamento a carico di agenti e procacciatori

Marco Massimino, Avvocato – Giuri e Associati Studio Legale

 

Dalle 14.00 alle 15.00

CASE STUDY

IL CONFINE SOTTILE TRA PROCACCIAMENTO E AGENZIA: COME EVITARE LE SANZIONI PREVISTE DA ENASARCO

  • Canali di vendita diretta e indiretta
  • Approccio alla vendita
  • Struttura del mandato: compensi e provvigioni
  • Controllo sull’agente
  • Quadro sanzionatorio

 

Francesco Simeoli, Responsabile Canali Indiretti – ENERCOM

 

Dalle 15.00 alle 16.00

CASE STUDY

PROCEDURE DI CONTROLLO QUALITA’ PER TELESELLING, “DOOR-TO-DOOR” E CORNER INTRODOTTE PER ABBATTERE IL TASSO DI RECLAMOSITA’ DEI CLIENTI

  • Reclutare i partner commerciali corretti
  • Redigere un mandato di agenzia blindato
  • Incentivare le best practice
  • Prevedere penali specifiche
  • Formare i partner
  • Sistema di controllo per ogni canale e tipologia di contrattualizzazione
  • Gestione del reclamo

 

A cura di Francesca Astengo Responsabile Vendite Corner e Agenzie fisiche retail di IREN MERCATO

 

Dalle 16.00 alle 17.30

CASE STUDY

ACQUISIZIONE DI UN GRANDE CLIENTE: COME L’OFFERTA COMMERCIALE SBAGLIATA IMPATTA SUL RAPPORTO CON GLI AGENTI

 

Francesco Villa, Area Sales Manager – Repower Italia

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Date e sedi


Contratti di agenzia nel settore energetico23 Apr 2024 > 24 Apr 2024
In promozione 1.499,00 €fino al 18/03
14 ore
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