Pricing ai clienti finali nel settore Gas e Power

Con l’impennata dei prezzi all’ingrosso (TTF sopra i 60 €/MWh a marzo 2026), devi riuscire a prezzare correttamente, offrire protezione ai tuoi clienti e garantire la sostenibilità economia dell’azienda.  

Per te che ti occupi di prodotto e pricing è, quindi, necessario rivedere le politiche di pricing per attrarre e mantenere i clienti con strategie più flessibili e reattive. La concorrenza potrebbe attirare i tuoi clienti con contratti a prezzo fisso o con politiche di acquisizione con un pricing aggressivo.

Approfitta di 14 ore di formazione per acquisire una visione completa delle strategie di pricing e per migliorare il posizionamento competitivo dell’azienda.

In particolare, approfondisci le migliori pratiche attraverso tre focus principali:

• SOURCING E RISCHI per una corretta valutazione dei costi, del margine aziendale e la determinazione dei prezzi integrate con le strategie di approvvigionamento
• MARKETING per differenziare il proprio prodotto sul mercato, utilizzare il prezzo come leva competitiva e migliorare la redditività aziendale
• OFFERING per valutare e monitorare il posizionamento delle tue offerte rispetto alla concorrenza grazie ad analisi di Benchmark e KPI di pricing.

Inoltre, il corso è arricchito da sessioni Learning by doing per:

• analizzare gli elementi di gestione del rischio e calcolo dello sbilanciamento
• calcolare il fair value di uno swap
• stimare diversi scenari di forecast con il modello di regressione
• benchmarking ed esame del posizionamento delle proprie offerte con il Portale Offerte
• studiare la concorrenza dei nuovi operatori e i trend emergenti
• valutare il I margine power e gas di una coorte di stipula su ipotesi di pricing
• affrontare il business case di un rinnovo contrattuale.

Approfitta dell’appuntamento del 27 e 28 maggio e confrontati con il Chief Pricing Officer di Union Gas e Luce per acquisire le competenze necessarie a sviluppare una strategia di pricing efficace e competitiva.

A chi si rivolge

Perché partecipare

“Corso molto ben strutturato, con una parte teorica ma una grande parte su esercitazione che hanno aiutato a memorizzare e applicare i concetti”

Addetto Marketing Strategico e Operativo – Illumia

• 01 Analizza la catena del valore dell’energia elettrica e del gas, comprendi le fasi della filiera, identifica i fattori che influenzano i costi e i prezzi finali per ottimizzare le strategie di sourcing
• 02 Implementa attività di hedging con derivati come futures e swap per coprire i rischi di prezzo, minimizzare le fluttuazioni del mercato e bilanciare le esposizioni tra credito e controparte
• 03 Calcola il fair value di uno swap sulla commodity gas per la gestione dei contratti di approvvigionamento e per migliorare il pricing
• 04 Implementa tecniche di regressione per migliorare la stima della domanda e ottimizzare la gestione delle risorse e migliorare la tua strategia di pricing
• 05 Crea strategie di pricing per prospect energivori secondo griglie di prezzo e fasce di consumo per strutturare offerte competitive e mirate, con vantaggi per clienti ad alto consumo
• 06 Ottimizza il marketing attraverso il pricing e la diversificazione per aumentare la redditività aziendale con offerte mirate che rispondano ai diversi segmenti di clientela
• 07 Analizza il comportamento di acquisto e valuta come i consumatori reagiscono alle variazioni di prezzo per massimizzare i ricavi
• 08 Ottimizza la struttura dei prezzi e impara a strutturare componenti variabili e fisse di listino per migliorare la trasparenza e la competitività delle offerte
• 09 Valuta il pricing attraverso il benchmarking e i KPI per monitorare il posizionamento delle offerte, consentendoti di adattare rapidamente le strategie alle dinamiche di mercato.

Formazione Finanziata

Lasciati guidare dai nostri docenti

Jonathan Perrotta

Chief Pricing Officer
Union Gas e Luce / 4G Energia

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