Pricing ai clienti finali nel settore Gas&Power

22, 23 e 25 ottobre 2024 dalle 9.30 alle 17.30

FOCUS SOURCING E RISCHI

Introduzione ai mercati dell’elettricità e del gas: la catena del valore       Novità 2024

Introduzione al sourcing, ai rischi e impostazione di un modello previsionale per programmare azioni di copertura

• Introduzione alle attività di hedging e rischi nel settore energetico
• Strumenti derivati
• Esempio di swap
• Esposizioni: rischi di credito e di controparte
• Il rischio profilo
• Sbilanciamento

Mercati e rischi Fix e Index

• Analisi di mercato
• Principali differenze tra coperture Fix e Index
• Vantaggi e rischi legati alla volatilità dei mercati

TIDE e pricing                            Novità 2024

• Introduzione al Testo Integrato e alle sue finalità
• Implicazioni sul pricing dell’energia elettrica
• Superamento del PUN e nuove dinamiche di mercato
• Casi studio

Modello di regressione per la stima della domanda di energia

• Introduzione all’analisi delle serie storiche e focus sulle correlazioni
• Impostazione di un modello di previsione della domanda
• Tecniche di regressione per indagare relazioni di dipendenza tra variabili quantitative
• Caso studio

FOCUS COMPONENTI TARIFFARIE

Elementi regolatori ed andamento del mercato retail

• Arera, competenze ed elementi regolatori che incidono principalmente sulla tariffa elettrica
• Andamento dei mercati retail
• Trasporto e distribuzione, altri oneri, componente energia
• Prezzi retail: mercato libero e mercato tutelato

Principali driver: componenti tariffarie a mercato

• Componente energia
• Oneri di dispacciamento

Principali driver: componenti tariffarie regolate

• Trasmissione e distribuzione: misura, oneri generali di sistema e accise

Fine Tutela e clienti vulnerabili gas                  Novità 2024

• Aspetti regolatori
• Sintesi dell’offering e descrizione della CTE
• Caso studio e creazione di un business case per la stima dell’impatto della vulnerabilità sul parco clienti (esercitazione con la classe su file predisposto dal docente)

Approfondimenti

• Capacity Market Terna
• Caso studio: crisi energetica e azzeramento degli oneri generali di sistema 2021/2022

 Introduzione ai Power Purchase Agreement                   Novità 2024

ESERCITAZIONI

• Analisi degli elementi di gestione del rischio: esercizio sul calcolo dello sbilanciamento
• Calcolo del fair value di uno swap
• Stima di diversi scenari di forecast con il modello di regressione

FOCUS MARKETING

Introduzione al ruolo strategico del prezzo, scontistica e diversificazione dei prezzi

• Il prezzo come elemento chiave della redditività: posizionamento all’interno del marketing-mix
• Strategie di pricing: prezzi elevati e prezzi bassi
• Fidelizzazione della clientela
• Politiche di scontistica
• Analisi di Break-even per misurare il margine di sicurezza
• Fattori che determinano la redditività
• Comportamento di acquisto ed elasticità
• La politica degli sconti
• Prezzi lordi, sconti e prezzi netti

Segmentazione di mercato e strategia di Prezzo

• Impianti promozionali
• Strategie di scontistica sul valore della materia prima
• Redditività e differenziazione: esempi di differenziazione

Bundling: combinare prodotti per aumentare l’offerta

• Forme di bundling e giustificazione economica
• Metodi di combinazione dei prodotti
• Esempi di bundling: creazione di un prodotto con pricing bundle

Benchmarking e scelta del posizionamento

• Lo studio del mercato per impostare il modello e costruire la stima di spesa
• Competitors a confronto
• Principali KPI’s di riferimento
• Esempi di benchmark fix e index

Approfondimenti:

• Opzioni di fixing e prezzi forward

FOCUS KPI DI PRICING

Principali driver che influiscono sulla costruzione di una strategia di pricing

• Sourcing e ruolo dell’approvvigionamento
• Componenti Arera
• Perdite di rete
• Stima del volume atteso
• Curve di consumo
• Componenti variabili e fisse di listino

La stagionalità dei profili di prelievo

• Strategia di pricing studiando la curva di consumo dei clienti

Arpu/Marpu e ipotesi di Bundle

• Costruzione del fatturato medio atteso
• Costruzione della marginalità media attesa
• Esempi di costruzione di un canone mensile

FOCUS BILLING               Novità 2024

• analisi delle singole componenti di fatturazione verso il cliente finale

FOCUS RINNOVI CONTRATTUALI

Rinnovo condizioni economiche

• Aspetti normativi e introduzione all’esercizio in classe

ESERCITAZIONI              Novità 2024

• Benchmarking ed esame del posizionamento delle proprie offerte attraverso il Portale Offerte
• Valutazione del I margine power e gas di una coorte di stipula su ipotesi di pricing
• Business case di rinnovo su file fornito dal docente: costruzione ARrpu/MARpu/ribaltamento sourcing
• Business case vulnerabilità