Formazione Online | Pricing ai clienti finali nel settore Gas&Power

Pricing ai clienti finali nel settore Gas&Power


Aggiornamento TIDE, sourcing e rischi, modelli previsionali e benchmarking per formulare prezzi e aumentare la redditività

Formazione Online
online
  • 22 Ott 2024 > 25 Ott 2024
  • 21 ore
  • online
  • Attestato di partecipazione

In promozione fino al 09/09


Approfitta dell’offerta* su iscrizioni multiple: risparmia fino al 20% iscrivendo più partecipanti contemporaneamente

-5% su 2° partecipante | -10% su 3° partecipante  | -15% su 4° partecipante  | -20% su 5° partecipante

*Offerta cumulabile con altre promo in corso

Dopo il sold out dell’edizione di maggio, torna il corso Pricing ai clienti finali.

L’edizione si arricchisce di importanti novità richieste dal target. Nello specifico:

  • catena del valore dei mercati dell’elettricità e del gas per comprendere il flusso dalla produzione alla consegna e gli attori coinvolti
  • impatto del TIDE sul pricing per analizzare gli aggiornamenti del mercato e gli impatti sui costi
  • fine Tutela e clienti vulnerabili gas per approfondire gli aspetti regolatori e creare un business case per la stima dell’impatto sul parco clienti
  • Power Purchase Agreement per approfondire i contratti di fornitura di energia elettrica rinnovabile a medio e lungo termine
  • billing per analizzare le voci di spesa di una fattura tipo di un cliente finale (sia residenziale sia micro impresa)
  • numerose esercitazioni per incrementare il taglio partico dell’intero corso.

Questi i numeri di Pricing ai clienti finali da non sottovalutare:

21 ore di Formazione Online:

  • dedicate ad analizzare il ciclo di vita del prezzo.

6 Focus:

  • sourcing e rischi per una corretta valutazione dei costi e del margine aziendale
  • componenti tariffarie per valutare i driver che influenzano i prezzi e approfondire le singole voci utili alla costruzione del fatturato
  • marketing per differenziare il proprio posizionamento nel mercato e migliorare la redditività aziendale
  • benchmark e KPI di pricing per valutare il posizionamento l’efficacia delle strategie di pricing di un’azienda
  • billing per analizzare le singole voci in fatturazione verso il cliente finale
  • rinnovi contrattuali per comprendere le condizioni economiche e impostare il prezzo di un rinnovo.

2 Approfondimenti:

  • Capacity Market Terna
  • Opzioni di fixing e prezzi forward.

7 Esercitazioni:

  • per mettere in pratica le conoscenze apprese e migliorare le tue strategie di pricing.

3 Casi Studio:

  • crisi energetica e azzeramento degli oneri generali di sistema 2021/2022
  • stima della domanda di energia con modelli statistici
  • rinnovo una coorte di clienti

Approfitta dell’appuntamento del 22, 23 e 25 ottobre e confrontati con il Pricing Manager di Optima Italia per acquisire le competenze necessarie a sviluppare una strategia di pricing efficace e competitiva.

A chi si rivolge


La Formazione Online è rivolta agli operatori delle Utility che si occupano di gestire e strutturare strategie di pricing ai clienti finali in base alle fluttuazioni di mercato.

 

Nello specifico, è d’interesse per:

  • Responsabile Commerciale
  • Product Management
  • Pricing Analyst
  • Data Analyst
  • Responsabile Compliance
  • Specialist Capacity & Settlement
  • Responsabile Operation
  • Controller

Perché partecipare


Partecipa per:

  • valutare le caratteristiche dei prezzi fix e index per analizzare l’impatto della volatilità sul tuo business
  • comprendere i fattori che intervengono nella formazione dei prezzi nel mercato libero e nel mercato tutelato per analizzare l’andamento del settore retail
  • approfondire le strategie di pricing e le politiche di sconto per fidelizzare i clienti e aumentare la redditività
  • esaminare le pratiche di bundling per ampliare la propria offerta ai clienti
  • analizzare il mercato per fare benchmarking e adeguare il proprio posizionamento
  • individuare i KPI di pricing del settore per monitorare la marginalità del parco clienti.

Inoltre, il corso è arricchito da 7 esercitazioni pratiche per:

  • stimare l’impatto della vulnerabilità sul parco clienti
  • analizzare gli elementi di gestione del rischio e calcolo dello sbilanciamento
  • calcolare il fair value di uno swap
  • stimare diversi scenari di forecast con il modello di regressione
  • benchmarking ed esame del posizionamento delle proprie offerte attraverso il Portale Offerte
  • valutare il I margine power e gas di una coorte di stipula su ipotesi di pricing
  • analizzare il business case di un rinnovo contrattuale.

“Interessante, esaustivo, ottimo relatore” Capacity and Settlement – Edison

Formazione Finanziata


Grazie alla nostra certificazione UNI EN ISO 9001:2015 puoi sfruttare le opportunità della formazione finanziata

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Programma


22, 23 e 25 ottobre 2024 dalle 9.30 alle 17.30

FOCUS SOURCING E RISCHI

Introduzione ai mercati dell’elettricità e del gas: la catena del valore       Novità 2024

Introduzione al sourcing, ai rischi e impostazione di un modello previsionale per programmare azioni di copertura

  • Introduzione alle attività di hedging e rischi nel settore energetico
  • Strumenti derivati
  • Esempio di swap
  • Esposizioni: rischi di credito e di controparte
  • Il rischio profilo
  • Sbilanciamento

Mercati e rischi Fix e Index

  • Analisi di mercato
  • Principali differenze tra coperture Fix e Index
  • Vantaggi e rischi legati alla volatilità dei mercati

TIDE e pricing                            Novità 2024

  • Introduzione al Testo Integrato e alle sue finalità
  • Implicazioni sul pricing dell’energia elettrica
  • Superamento del PUN e nuove dinamiche di mercato
  • Casi studio

Modello di regressione per la stima della domanda di energia

  • Introduzione all’analisi delle serie storiche e focus sulle correlazioni
  • Impostazione di un modello di previsione della domanda
  • Tecniche di regressione per indagare relazioni di dipendenza tra variabili quantitative
  • Caso studio

FOCUS COMPONENTI TARIFFARIE

Elementi regolatori ed andamento del mercato retail

  • Arera, competenze ed elementi regolatori che incidono principalmente sulla tariffa elettrica
  • Andamento dei mercati retail
  • Trasporto e distribuzione, altri oneri, componente energia
  • Prezzi retail: mercato libero e mercato tutelato

Principali driver: componenti tariffarie a mercato

  • Componente energia
  • Oneri di dispacciamento

Principali driver: componenti tariffarie regolate

  • Trasmissione e distribuzione: misura, oneri generali di sistema e accise

Fine Tutela e clienti vulnerabili gas                  Novità 2024

  • Aspetti regolatori
  • Sintesi dell’offering e descrizione della CTE
  • Caso studio e creazione di un business case per la stima dell’impatto della vulnerabilità sul parco clienti (esercitazione con la classe su file predisposto dal docente)

Approfondimenti

  • Capacity Market Terna
  • Caso studio: crisi energetica e azzeramento degli oneri generali di sistema 2021/2022

 Introduzione ai Power Purchase Agreement                   Novità 2024

ESERCITAZIONI

  • Analisi degli elementi di gestione del rischio: esercizio sul calcolo dello sbilanciamento
  • Calcolo del fair value di uno swap
  • Stima di diversi scenari di forecast con il modello di regressione

FOCUS MARKETING

Introduzione al ruolo strategico del prezzo, scontistica e diversificazione dei prezzi

  • Il prezzo come elemento chiave della redditività: posizionamento all’interno del marketing-mix
  • Strategie di pricing: prezzi elevati e prezzi bassi
  • Fidelizzazione della clientela
  • Politiche di scontistica
  • Analisi di Break-even per misurare il margine di sicurezza
  • Fattori che determinano la redditività
  • Comportamento di acquisto ed elasticità
  • La politica degli sconti
  • Prezzi lordi, sconti e prezzi netti

Segmentazione di mercato e strategia di Prezzo

  • Impianti promozionali
  • Strategie di scontistica sul valore della materia prima
  • Redditività e differenziazione: esempi di differenziazione

Bundling: combinare prodotti per aumentare l’offerta

  • Forme di bundling e giustificazione economica
  • Metodi di combinazione dei prodotti
  • Esempi di bundling: creazione di un prodotto con pricing bundle

Benchmarking e scelta del posizionamento

  • Lo studio del mercato per impostare il modello e costruire la stima di spesa
  • Competitors a confronto
  • Principali KPI’s di riferimento
  • Esempi di benchmark fix e index

Approfondimenti:

  • Opzioni di fixing e prezzi forward

FOCUS KPI DI PRICING

Principali driver che influiscono sulla costruzione di una strategia di pricing

  • Sourcing e ruolo dell’approvvigionamento
  • Componenti Arera
  • Perdite di rete
  • Stima del volume atteso
  • Curve di consumo
  • Componenti variabili e fisse di listino

La stagionalità dei profili di prelievo

  • Strategia di pricing studiando la curva di consumo dei clienti

Arpu/Marpu e ipotesi di Bundle

  • Costruzione del fatturato medio atteso
  • Costruzione della marginalità media attesa
  • Esempi di costruzione di un canone mensile

FOCUS BILLING               Novità 2024

  • analisi delle singole componenti di fatturazione verso il cliente finale

FOCUS RINNOVI CONTRATTUALI

Rinnovo condizioni economiche

  • Aspetti normativi e introduzione all’esercizio in classe

ESERCITAZIONI              Novità 2024

  • Benchmarking ed esame del posizionamento delle proprie offerte attraverso il Portale Offerte
  • Valutazione del I margine power e gas di una coorte di stipula su ipotesi di pricing
  • Business case di rinnovo su file fornito dal docente: costruzione ARrpu/MARpu/ribaltamento sourcing
  • Business case vulnerabilità
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