Formazione Online | Vendere alla Sanità

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Vendere alla Sanità

Ottimizza la gestione degli appalti e affronta con successo le nuove scadenze operative

Formazione Online
online
  • 16 Luglio 2026
  • 7 ore
  • online
  • Attestato di partecipazione
In promozione fino al 10/06
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Approfitta dell’offerta* su iscrizioni multiple: risparmia fino al 20% iscrivendo più partecipanti contemporaneamente

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*Offerta cumulabile con altre promo in corso

Vendere alla sanità

Vendere alla Sanità nel 2026 richiede una strategia d’attacco che unisca il rigore del Decreto Correttivo 2024 alla logica di valore del mercato. Il successo commerciale non dipende più solo dal prodotto, ma dalla gestione impeccabile di ogni fase dell’appalto, dove l’errore procedurale annulla il vantaggio competitivo.  

Questo corso fornisce gli strumenti per: 

  • recuperare i margini aziendali con l’applicazione immediata delle nuove clausole sui costi 
  • affrontare con successo il ciclo degli appalti  
  • gestire le specificità di una gara di struttura pubblica e struttura privata.

In 7 ore di formazione acquisisci una roadmap per vincere le gare e tutelare il valore della tua azienda.

Esamina bandi già pubblicati sotto il Nuovo Codice per superare le criticità tecniche più comuni nelle forniture sanitarie e ottieni una checklist operativa per la gestione dei ricorsi e la verifica della documentazione di gara.

A chi si rivolge

Il corso è di interesse per i professionisti di aziende fornitrici di prodotti e servizi alla sanità che vogliono conoscere i driver decisionali della sanità pubblica e privata. 

In particolare, è rivolto a: 

  • Responsabile Commerciale 
  • Business Development Manager 
  • Addetti Gare e Appalti 
  • Sales e AreaManager 
  • Operation e Third Part Manager 
  • Kam Manager 
  • Product Manager 
  • Account Manager 
  • Customer Care Manager 
  • Hospital Manager

Perché partecipare

  • 01 Annullare il rischio di sanzioni o esclusioni formali attraverso lo studio operativo del Decreto Correttivo (D.Lgs. 209/2024)
  • 02 Limitare i tempi della burocrazia di gara con l'uso corretto degli strumenti di digitalizzazione e della Banca Dati ENAC
  • 03 Prevenire le contestazioni tecniche della concorrenza con la validazione dell’equivalenza dei tuoi prodotti sanitari
  • 04 Recuperare la marginalità sui contratti in essere con l'applicazione delle nuove formule di revisione prezzi e gestione dell’indisponibilità
  • 05 Tutelare i tuoi segreti commerciali ed evitare fughe di informazioni sensibili con l'attivazione delle procedure di oscuramento

Formazione Finanziata

Grazie alla nostra certificazione UNI EN ISO 9001:2015 puoi sfruttare le opportunità della formazione finanziata

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Programma

On line – 16 luglio dalle 9.30 alle 17.30 

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Le opinioni dei partecipanti

“Bel corso su metodologia e teoria”

Business Unite Manager – BBraun

“Concretezza degli argomenti, confronto tra professionisti, rafforzamento dei contatti con operatori sanitari nostri interlocutori”

Business Unit Manager – BBraun

“Argomenti interessanti che forniscono supporto e indicazioni utili all’attività lavorativa”

Operation and Third parties Manager – BBraun

“Bravissimi e soprattutto puntualissimi”

Direttore commerciale Italia – Francehopital

“È stato molto costruttivo l’aspetto di interazione con i docenti”

Strategic Tenders & Project Manager – Roche Diabetes Care Italy

“È stato utile perché era quello di cui avevamo necessità, chiari aggiornamenti da parte di professionisti competenti capaci di coinvolgere e disponibili ad approfondire con domande e risposte”

Regional Institutional Manager – Nestlé Health Science

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