Approvvigionamento e Vendita Gas Naturale

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FOCUS MERCATO GAS

Inquadra le caratteristiche del mercato del gas per capire quali sono i fondamentali della domanda e dell’offerta

• Riserve mondiali di gas e principali flussi di scambio
• Filiera industriale e contesto regolatorio europeo
• Filiera industriale italiana
  – attività in regime mercato libero
  – principali rotte di importazione
• Analisi domanda storica
  – volatilità dei segmenti
  – stoccaggi
  – residenziali
• Domanda GNL nel contesto mondiale e trend passati

Approfondisci le dinamiche del prezzo del gas e gli aspetti principali dei contratti per tutelare la marginalità aziendale

• Schemi di approvvigionamento e caratteristiche dei contratti
  – clausole contrattuali
  – formula di prezzo
  – durate del contratto
• Meccanismi di prezzo hub-based e indicizzazione oil
• Meccanismi di formazione del prezzo GNL
  – correlazione con il prezzo oil
  – quota spot GNL
• Principali hub europei ed evoluzione dei volumi scambiati
• Convergenza dei prezzi del gas scambiato negli hub europei

FOCUS ALTA FILIERA
Sistema Gas Italia: come funziona, quali sono i principali processi, quali sono gli attori coinvolti.

• Sistema di trasporto

• Conferimento capacità di trasporto
  – punti di interconnessione con l’estero
  – punti di uscita da rete nazionale
  – punti di riconsegna
  – nuove modalità di attribuzione delle capacità e impatti sulle richieste di garanzie

– Come monitorare le garanzie e gestire l’operatività, in seguito alla riforma di conferimento della capacità

• Operatività GNL
  – contratto di trasporto con SNAM
  – contratto di rigassificazione
  – contratto con il venditore
  – rilascio di garanzie a SNAM al titolare dell’impianto di rigassificazione
  – accesso dalla piattaforma PAR del GME: conferimento di capacità di rigassificazione e distribuzione dei carichi
• Stoccaggio del gas
  – tipologie di stoccaggio
  – capacità e flessibilità

Pianificare la programmazione del portafoglio sia nel medio che nel lungo termine

• Quali le fonti usi gas
• Come è organizzata la Business Unit e quali sono i principali compiti
• Quali tipologie di contratti vengono utilizzate
• Quali strumenti e strategie vengono adottate per l’ottimizzazione di medio e lungo periodo
• Meccanismi di copertura per approvvigionamento della materia prima

FOCUS BASSA FILIERA

Esamina come stendere le tariffe di vendita del gas sulla base dei costi di acquisto per capire come tutelare i margini

• Componenti libere e passanti
• Marginalità
• Metodi di definizione dei prezzi di vendita
• Tariffa monomia o binomia
• Prezzo all’ingrosso e prezzo al dettaglio

Impara le strategie di vendita di commodity per essere competitivi sul mercato:

Vendita ai grandi clienti (anticipare all’esercitazione)

• Evoluzione delle Formule di Indicizzazioni, Indici Oil, indici Spot, Prodotti Strutturati
• Costo Capacità ed evoluzione delle penali di supero massimo prelievo giornaliero

ESERCITAZIONE IN EXCEL
Impara a definire il prezzo di break even per clienti industriali o civili a prezzo fisso e indicizzato e gestire la volatilità di prezzi e volumi

Vendita al mass market e PMI

• Offerte del mercato libero
• Utilizzo del portale offerte come strumento di benchmarking e posizionamento
• Ribaltamento dei costi di capacità a fronte della nuova riforma