Key Accounting e Controlling
Come gestire i “Clienti strategici” per rendere il rapporto commerciale proficuo e duraturo

Overview

  • Come analizzare le informazioni strategiche e le potenzialità dei big data per la pianificazione della strategia commerciale:
  • Effettuare la mappatura strategica dei Key Client
  • Leggere i bilanci e i piani industriali per prevedere l’andamento economico, finanziario e patrimoniale dei key client
  • Elaborare i Key Account Planning
  • Individuare le Priorità strategiche dei Key client per formulare le “Customer Value Proposition”
  • valutare le performance dell’area commerciale e attuare le azioni di miglioramento

3 Case Study

  • Interpretazione dei bilanci di aziende operanti in diversi settori
  • Calcolo e analisi degli indici di bilancio (ROE, ROI, ROS, …)
  • Analisi dei “Piani industriali” di alcune grandi realtà aziendali

Key Accounting e Controlling