Overview
- Come analizzare le informazioni strategiche e le potenzialità dei big data per la pianificazione della strategia commerciale:
- Effettuare la mappatura strategica dei Key Client
- Leggere i bilanci e i piani industriali per prevedere l’andamento economico, finanziario e patrimoniale dei key client
- Elaborare i Key Account Planning
- Individuare le Priorità strategiche dei Key client per formulare le “Customer Value Proposition”
- valutare le performance dell’area commerciale e attuare le azioni di miglioramento
3 Case Study
- Interpretazione dei bilanci di aziende operanti in diversi settori
- Calcolo e analisi degli indici di bilancio (ROE, ROI, ROS, …)
- Analisi dei “Piani industriali” di alcune grandi realtà aziendali