Overview

Dall’evoluzione del canale farmacia emerge un quadro di maggiore complessità gestionale e competitiva: per questo motivo è necessario sviluppare una revisione delle organizzazioni commerciali. L’agente deve evolversi e staccarsi dal concetto di discount, diventando sempre più esperto sui prodotti-servizi, così da trasformarsi in un agente-consulente. 

La natura della vendita deve evolvere da transazionale a relazionale e la natura della negoziazione da distributiva ad integrativa. 

Resta aggiornato su come sviluppare una strategia vincente per la tua rete commerciale ascoltando le testimonianze di Matteo Cazzani di Artsana, Paolo Bertozzi di TradeLab e con la moderazione di Armando Brescia di Edizioni DM. 

In un confronto pratico con i nostri esperti potrai approfondire: 

• Le analisi di TradeAudit delle performance di vendita in termini di produttività delle risorse impiegate, redditività e solidità patrimoniale 
• Come organizzare la rete commerciale verso il modern trade o verso la farmacia indipendente  
• L’evoluzione dell’agente da “raccoglitore di ordini” a “partner” della farmacia

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