Contratti di vendita Gas&Power

Programma in fase di aggiornamento, potrebbe subire delle variazioni:

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Riforma del mercato dell’energia elettrica e contratti a prezzo fisso, contratti a prezzi dinamici e contratti bidirezionali per differenza (CFD)

• Direttive market design EU e gestione contrattuale delle condizioni economiche
• Analisi attuale e prospettica del mercato e riflesso sulla gestione del cliente

Approccio strategico alle novità normative in materia TIDE, superamento del PUN e impatti sui contratti di fornitura per affrontare potenzialità e criticità   NOVITA’

• Ambiti e finalità di intervento della norma
• Impatti diretti e indiretti sulla disciplina contrattuale
• Opportunità e rischi organizzativi ed economici nella stipula

Quali sono le prospettive dell’Intelligenza Artificiale in ambito contrattuale

• Finalità degli interventi normativi (AI Act)
• Possibili applicazioni nelle varie fasi di value chain power&gas
• AI applicata al processo di elaborazione contratti

Norma di riferimento italiana ed europea ed effetti sui contratti di vendita Gas&Power

• Compliance rispetto ai deliberati dell’Autorità (ARERA, AGCM, AGCOM) in riferimento ai contatti in materia di pratiche aggressive, uso improprio delle clausole contrattuali​ e pratiche commerciali scorrette
• Le condizioni di somministrazione e vendita al consumatore, di importazione dall’estero, il diritto applicabile e le clausole arbitrali
• Focus sulle clausole Take or pay e come utilizzarle nei contratti gas

Impatto del TIDE sulla stesura dei contratti di fornitura   NOVITA’

• Le nuove condizioni contrattuali obbligatorie seconda la Delibera ARERA 345/2023/R/eel

Redigere e gestire un contratto di fornitura nel nuovo contesto normativo e di mercato

• Nuovi modelli di contratto per mitigare i rischi contrattuali
• Le clausole imprescindibili per evitare sanzioni e contestazione
• Come impostare le clausole in ottica preventiva di recupero del credito

Normativa europea in materia di Intelligenza Artificiale e profili di responsabilità per danni provocati da AI  NOVITA’

• Nuovo Regolamento europeo (AI Act) e gradazione delle attività per livello di rischio
• Conseguenze sull’utilizzo dei dati del cliente e legami con la normativa in tema di privacy
• Possibili implicazioni in materia di pratiche commerciali scorrette

Sessione interattiva di confronto sull’applicazione dell’AI: dubbi interpretativi e operativi

Peculiarità dei contratti con soggetti di vendita: il ruolo degli agenti di vendita e la nuova disciplina sull’Influencer marketing

• Contratti di agenzia e aspetti giuslavoristici fondamentali
• Ruolo e competenze dell’AGCM su pratiche commerciali scorrette e pubblicità ingannevole
• Regolamentazione in materia di Influencer marketing e come tutelarsi contrattualmente

Riforma del mercato dell’energia elettrica e aumento utilizzo dei contratti a prezzo fisso, a prezzi dinamici e bidirezionali per differenza (CfD)

Gli impatti operativi del TIDE nella gestione dei contratti al cliente finale

• Aggiornamento delle clausole contrattuali
• Introduzione del portfolio bidding, opportunità gestionale o di mercato?

Nuove condizioni economiche e impatti operativi secondo il decreto-legge 181/23

• Superamento del Prezzo Unico Nazionale (PUN)
• Gestione della tariffa quart’oraria

Contratti tra venditore e cliente finale small business (vendita B2C small)

• Contratto Small Business del libero mercato: come redigerlo fra gradi di libertà e vincoli
• Le delibere ARERA di riferimento da non sottovalutare
• Codice di Condotta Commerciale
• TIV/TIVG (Testi integrati di vendita elettricità e gas)
• TIF (Testo Integrato di Fatturazione)
• TIMOE/TIMG (Testi integrati Morosità elettricità e gas)
• TIQV (Testo Integrato Qualità della Vendita)
• TICO (Testo integrato Conciliazione)
• Modulistica contrattuale minima imprescindibile
• Clausole da inserire sempre e clausole accessorie e modificabili
• Clausole a cui prestare particolare attenzione dalla delibera ARERA 783/2017/R/com:
  • tensione
  • tempistiche di rinegoziazione
  • tempi di recesso anche in virtù della
• Clausole peculiari di GAS ed energia elettrica tra simmetrie e asimmetrie

Contratti tra venditore e cliente finale large business (vendita B2C large)

• Contratto con Pubbliche Amministrazioni: punti di attenzione
• Perché prestare attenzione alle clausole di tensione e di tempi di recesso
• Rischi e tutele di questo contratto e della sua modulistica
• Le Condizioni economiche e le configurazioni di prezzo
  • fisso o variabile
  • formule miste
  • opzioni di origine finanziaria (opzione fixing/CAP/FLOOR/COLLAR/defixing…)
• Definizione e inserimento in contratto delle fasce orarie elettriche
• Specificità dei contratti con clienti Energivori e Gasivori
• I contratti dei clienti che rientrano nel Mercato di Salvaguardia

Gli strumenti dell’Autorità per promuovere trasparenza e competitività: solo compliance od opportunità per le aziende?

• Le condizioni tecnico economiche delle offerte PLACET e come redigere la modulistica sfruttando gradi di libertà e vincoli
• Il Portale Offerte (delibera ARERA 51/2018/R/com) e il possibile vantaggio competitivo

L’inserimento del mix energetico in contratto come possibile vantaggio competitivo tra differenziazione, fidelizzazione e sostenibilità   NOVITA’

Come inserire e aggiornare in contratto gli oneri di sistema e gli “oneri passanti”

Contratti tra venditore grossista e altro venditore (vendita-acquisto B2B)

• Modelli standard EFET
• Contratti collateral
• Contratti in modalità reselling, il cliente “large” e l’elenco venditori del MISE
• Contratti di somministrazione e power purchase agreement (PPA)
• Contratti GO (garanzia origine)
• Clausole a cui prestare attenzione nei contratti con partner grossista

Impatto del TIDE sulla stesura dei contratti di dispacciamento e trasporto/distribuzione

Il quadro normativo dei contratti accessori

• Delibere dell’Autorità e clausole imprescindibili
• Testi integrati del Settlement elettricità e gas (TIS/TISG), dei servizi di trasmissione, distribuzione e misura elettricità e gas (TIT/TUDG-RTDG), del servizio di connessione (TIC)
• L’efficacia delle delibere dell’Autorità e la gerarchia delle fonti

Le nuove sfide: rapporti con Autorità e cliente    NOVITA’ 

Prepararsi alle possibili azioni dell’Autorità dopo la fine del mercato tutelato

• Case study su una sanzione ARERA e come evitare di incorrere in contestazioni nel nuovo mercato libero

Punti di attenzione in fase di digitalizzazione e di implementazione di strumenti di Intelligenza Artificiale all’interno del processo contratti

• Applicazioni possibili, limiti e ostacoli normativi
• Compliance e gestione dei dati privacy
• Automazione e Sistema Informativo Integrato (SII)
• Documentazione cartacea e limiti di materializzazione

Come affrontare l’evoluzione del rapporto con il Cliente, tra maggior tutele e strumenti tecnologi

• Implicazioni della fine del mercato tutelato con il rischio contrattuale
• Uso dei portali di confronto e gestione degli addebiti impropri
• Il rischio “class action”: forme di prevenzione e difesa
• Impatti e preparazione ai possibili cambiamenti rapidi dell’operatore

Stress test dei contratti: quanto i tuoi contratti sono vulnerabili in termini di conformità e sanzioni?

• Aspetti contrattuali soggetti alle principali sanzioni
• Analisi delle recenti sanzioni da parte di ARERA, Garante Privacy e AGCM

Case study sulla verifica dell’impatto delle sanzioni sulle condizioni generali

Case study: l’esperienza di Duferco nell’uso dell’AI nel processo di controllo della documentazione contrattuale e nel supporto alle comunicazioni inbound con il cliente