Contratto di agenzia

Il nuovo Accordo Economico Collettivo (AEC) per la disciplina del rapporto di agenzia del settore commercio introduce importanti novità da implementare subito per ridurre il rischio di sanzioni amministrative e giuslavoristiche.

Approfondisci i risvolti pratici del nuovo accordo e tutti gli aspetti normativi per garantirti opportunità di business e la copertura commerciale.

In due giornate di formazione acquisisci un quadro preciso e aggiornato, dall’apertura alla cessazione del rapporto di agenzia, da un punto di vista organizzativo, legale, fiscale e amministrativo.

In particolare, gli aspetti:

• organizzativi in tutte le fasi del rapporto d’agenzia per una gestione efficiente ed efficace del mandato e del rapporto con l’agente
• legali nelle clausole contrattuali più critiche, come il patto di non concorrenza, per assicurare la conformità, prevenendo contenziosi e proteggendo gli interessi aziendali
• fiscali su ritenute d’acconto, accantonamenti di fine rapporto e indennità per garantire la corretta gestione fiscale e riducendo il rischio di errori e sanzioni
• amministrativi nel calcolo delle provvigioni e nelle registrazioni contabili in modo conforme, rispettando puntualmente gli obblighi contrattuali.

Approfondisci anche tutte le novità del nuovo AEC in tema di:

• riconoscimento delle provvigioni sulle vendite online
• allargamento della base di calcolo delle indennità su tutte le somme corrisposte
• soglie e oneri delle variazioni unilaterali
• rinnovi dei contratti a tempo determinato
• ampliamento degli obblighi informativi in capo alla preponente
• modifica dei termini di preavviso
• indennità di fine del rapporto, nuovo calcolo FIRR e riconoscimento indennità meritocratica.

Verifica il tuo modus operandi con 2 avvocati e 1 commercialista e, in aggiunta, analizza casistiche particolari fonte di dubbi operativi: il trattamento degli agenti in esclusiva, le piattaforme di vendita online, le penali del patto di non concorrenza e i nuovi venditori.

Inoltre, il corso si arricchisce di sessioni di case study e Learning by Doing per acquisire best practice e soluzioni utili nel lavoro quotidiano.

A chi si rivolge

Perché partecipare

• 01 Recepisci le novità dell’Accordo Economico Collettivo (AEC) del rapporto di agenzia nel commercio per aggiornare i tuoi processi e i tuoi rapporti contrattuali
• 02 Esamina le clausole che regolano e strutturano il rapporto di agenzia per garantire conformità legale e definire le responsabilità delle parti
• 03 Calcola le provvigioni, comprese le vendite online, per assicurare una gestione trasparente, migliorando la motivazione, la performance e la collaborazione degli agenti
• 04 Applica la disciplina fiscale dell’indennità di fine rapporto e le clausole di recesso e indennità nello scioglimento del contratto per prevenire conflitti e contenziosi legali
• 05 Analizza gli obblighi ENASARCO per gestire gli aspetti contributivi e previdenziali, ottimizzando la conformità legale e i costi aziendali
• 06 Individua gli indici presuntivi per qualificare correttamente il rapporto di subordinazione, garantendo conformità legale ed equo trattamento dei lavoratori
• 07 Regolamenta gli aspetti di zona, esclusività e non concorrenza per evitare conflitti e proteggere gli interessi aziendali dalla concorrenza scorretta
• 08 Integra influencer, piattaforme di comparazione e teleselling nel contratto, applicando provvigioni per vendite online e nuovi canali
• 09 Limita il rinnovo dei contratti a tempo determinato secondo la normativa 2025 per evitare conflitti e ritardi.

Formazione Finanziata

I Docenti

Paolo Lombardi

Avvocato e Partner
Studio Legale ELEXI

Massimiliano Martino

Commercialista
Studio Martino

Marco D. A. Saporiti

Avvocato
Foro di Milano

Programma

• 9 dicembre 2025 | La Regolamentazione delle figure commerciali tradizionali e atipiche tra provvigioni, contratti e scioglimento del rapporto
• 15 dicembre 2025 | Simulazione della gestione fiscale e contabile del contratto di agenzia dalla creazione alla cessazione + Gestione e criticità del contratto d’agenzia: legge applicabile, indennità, ENASARCO e nuove forme di promozione digitale
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