Contratto di agenzia

3 aprile 2025

Dalle 9.30 alle 16.30

Le figure commerciali caratteristiche o atipiche

• Quali sono le figure commerciali caratteristiche o atipiche diffuse nella pratica: valutazione e confronto delle differenze e peculiarità
• Come varia la disciplina contrattuale a seconda delle diverse figure professionali
• La definizione del contratto di agenzia (1742 c.c.)

Quale disciplina deve regolamentare il rapporto coi nuovi venditori: sono da considerare agenti?

• Piattaforme di comparazione
• Teleselling
• Negozi monomarca
• Influencer (Tribunale Roma, Sez. IV, Sent., 04-03-2024, n. 2615)

L’accordo economico collettivo per agenti e rappresentanti, con particolare riferimento all’accordo 2017 per il settore industria

• Le caratteristiche principali degli accordi economici

• disciplina delle provvigioni: maturazione, corresponsione e liquidazione
• i termini di preavviso
• indennità per lo scioglimento del contratto: risoluzione del rapporto, suppletiva di clientela, meritocratica
• patto di non concorrenza: misura dell’indennità all’agente, violazione del patto, penale

• Peculiarità del settore commercio (2009 – 2010) e del settore industria (2014)

• L’impatto sulla redazione dei contratti:
  • le modalità di individuazione della zona
  • l’esclusiva, il diritto di esclusiva come diritto bilaterale tra agenzia e agente
  • le variazioni unilaterali del preponente: zona, prodotti e provvigioni
  • conoscere le variazioni unilaterali del contratto dopo la Legge n° 81 – 22/05/2017
  • la redazione delle clausole contrattuali: patto di non concorrenza e minimo d’affari
  • previsione dell’indennità contrattuale

• Utilizzare le nuove figure professionali ibride e cogliere le opportunità e le criticità giuridiche

Come gestire lo scioglimento del rapporto di lavoro

• Durata, risoluzione e recesso nel contratto di agenzia
• I termini del preavviso
• La giusta causa nella risoluzione del contratto: applicabilità dell’art. 2119
• Analisi della casistica: soggetti non iscritti al ruolo, mancata esecuzione per cause imputabili al preponente, fattori imputabili all’agente, variazione della zona e di altri elementi essenziali del contratto
• La clausola risolutiva espressa dopo le Sentenze della Cassazione sulle clausole risolutive espresse
• I termini di impugnazione e decadenza (Collegato Lavoro e Riforma Fornero) e la disciplina dell’appello

Disciplina delle provvigioni e criteri di determinazione

• La retribuzione dell’agente e il diritto alla provvigione
• I termini di corresponsione
• L’inadempimento imputabile nella disciplina delle provvigioni
• La restituzione delle provvigioni per il caso di mancato buon fine dell’affare o nell’esecuzione parziale
• Le provvigioni dopo la cessazione del rapporto
• Il compenso per le attività accessorie e i rimborsi spese

L’indennità di fine rapporto e l’indennità suppletiva di clientela

• Il calcolo dell’indennità di scioglimento di fine rapporto: come interpretare correttamente l’art. 1751 del Codice Civile, le sentenze della Cassazione e gli accordi collettivi per prevenire i contenziosi
• I parametri e le basi su cui calcolare un compenso equo per entrambe le parti
• L’indennità suppletiva di clientela
• La sentenza “Europea” del 26/03/2009
• Sentenza calcolo indennità nel periodo di prova –  Sentenza Corte di Giustizia Unione Europea C-645/16 del 19.04.2018

Le penali per violazione del patto di non concorrenza

• Il patto di non concorrenza alla luce dell’art. 1751 bis del Codice Civile e dell’art. 23 della legge comunitaria 29/12/2000 n.422
• I requisiti del patto: oggetto, zona, durata
• In cosa consiste l’indennizzo dovuto al preponente in caso di violazione
• Profili particolari di violazione: lo svolgimento dell’attività concorrenziale prima della scadenza del termine; il suo svolgimento nella stessa zona geografica nello stesso settore
• Il concetto di identità di clientela, beni e servizi
• Come gestire il patto di non concorrenza stipulato dopo la cessazione del rapporto
• Qual è la rilevanza della posizione di monomandatario o plurimandatario dell’agente

Marco D. A. Saporiti, Avvocato – Studio Legale Saporiti

Dalle 16.30 alle 17.30 Novità 2025

Le procedure di controllo qualità introdotte sul canale fisico e sul canale pull di Iren Mercato per abbattere il tasso di reclamosità dei clienti 

Francesca Astengo, Responsabile Monitoraggio Performance, Commissioning e Sviluppo Commerciale – Iren Mercato

4 aprile 2025

Dalle 9.30 alle 11.30

Sessione Learning by Doing

I partecipanti simuleranno l’instaurazione, la gestione e la cessazione del mandato d’agenzia, dal punto di vista sia dell’azienda mandante sia dell’agente e si confronteranno su come gestire operativamente gli adempimenti fiscali del contratto di agenzia

Nello specifico si verificherà come:

• Documentare correttamente gli aspetti contabili e fiscali
• Redigere e conservare le scritture contabili e gli adempimenti IVA
• Usufruire della detraibilità IVA
• Gestire gli aspetti di fatturazione e ritenute d’acconto e gli accantonamenti di fine rapporto e indennità
• Scegliere l’idonea gestione rimborsi spese
• Effettuare la corretta determinazione e liquidazione delle Imposte sui redditi e dell’IRAP
• Considerare i riflessi su bilancio e fondi di accantonamento nella scelta del contratto di agenzia

Massimiliano Martino, Commercialista – Studio Diesselle

Dalle 11.30 alle 17.30

Aspetti critici del contratto internazionale d’agenzia

• Come scegliere la legge applicabile: legge italiana, legge del paese della controparte, altre soluzioni
• La prevenzione e la corretta gestione del contenzioso (giudizi ordinari e arbitrati)
• L’indennità di fine rapporto nei contratti internazionali

ENASARCO: aspetti contributivi e previdenziali

• Analisi degli effetti della disciplina ENASARCO
• Come gestire le questioni legate agli obblighi contributivi e ai limiti territoriali
• Il contributo fondo previdenza e fondo assistenza
• Il contributo indennità di fine rapporto

Mercato digitale, nuove forme di promozione, influencer marketing e loro rapporto con l’ente ENASARCO

Sessione Learning by Doing: calcolare l’indennità di fine rapporto in funzione alle diverse casistiche

• La Direttiva 86/653/CEE e la sua attuazione
• La sentenza della Corte CE del 23 marzo 2006

• Il calcolo dell’indennità in assenza di applicazione degli accordi economici collettivi:
  • scritture contabili e onere della prova
  • dal minimo al massimo previsto dalla legge
  • le variabili che incidono sul calcolo

• Esempi e comparazioni di calcolo dell’indennità secondo l’AEC 2014 Industria e secondo l’AEC 2009 Commercio
• Orientamenti della giurisprudenza italiana dopo la sentenza della Corte CE del 23 marzo 2006
• Possibili strategie da adottare

Sessione Learning by Doing: redigere le clausole contrattuali più critiche

• L’oggetto del contratto
• La durata e le possibilità di risoluzione
• La zona
• L’esclusiva
• I minimi garantiti (fatturato, solvibilità, puntualità)
• Gli eventuali servizi post-vendita
• L’attività promozionale e le forme di pubblicità concordata
• I marchi e i segni distintivi
• I segreti aziendali e commerciali
• Il patto di non concorrenza post contrattuale

Paolo Lombardi, Avvocato e Partner – Studio Legale ELEXI