Contratto di agenzia

Un’applicazione impropria degli Accordi Economici Collettivi e delle normative che regolano il contratto di agenzia porta a sanzioni amministrative, civili e giuslavoristiche da non sottovalutare da un punto di vista sia economico sia di impatti sulla copertura commerciale. 

In due giornate di formazione acquisisci un quadro preciso e aggiornato per gestire la tua rete, dall’apertura alla cessazione del rapporto di agenzia, da un punto di vista organizzativo, legale, fiscale e amministrativo. 

Verifica il tuo modus operandi con l’aiuto di 2 avvocati e 1 commercialista esperti nella gestione del rapporto di agenzia, analizza gli aspetti: 

• organizzativi in tutte le fasi del rapporto d’agenzia per una gestione efficiente ed efficace del mandato e del rapporto con l’agente 
• legali da considerare nelle clausole contrattuali più critiche, come il patto di non concorrenza, per assicurare la conformità, prevenendo contenziosi e proteggendo gli interessi aziendali 
• fiscali da valutare in sede di dichiarazione e liquidazione in relazione a ritenute d’acconto, accantonamenti di fine rapporto e indennità per garantire la corretta gestione fiscale e riducendo il rischio di errori e sanzioni 
• amministrativi nel calcolo delle provvigioni e nelle registrazioni contabili in modo conforme in conformità agli obblighi contrattuali 

Iscriviti al corso e approfondisci le specificità da considerare in merito a casistiche complesse come:

• trattamento degli agenti in esclusiva
• riconoscimento delle provvigioni in caso di vendita online
• penali per violazione del patto di non concorrenza
• rinnovi dei contratti a tempo determinato 
• ampliamento degli obblighi informativi in capo alla preponente 
• modifica dei termini di preavviso 
• nuovo calcolo FIRR e riconoscimento indennità meritocratica. 

Approfitta delle novità 2026 in tema di: 

• redazione di contratti internazionali di agenzia e conseguenti impatti fiscali 
• regolamentazione degli agenti in un contesto digitale (piattaforme online, di comparazione e monomarca) 
• gestione delle nuove figure professionali ibride come influencer e teleseller 
• gestione delle modifiche unilaterali nel contratto di agenzia (zona, prodotti, provvigioni) 
• nuova predisposizione delle clausole risolutive espresse  

Inoltre, partecipa a 3 sessioni Learning by Doing per: 

• simulare l’instaurazione, la gestione e la cessazione del mandato d’agenzia, dal punto di vista dell’azienda mandante e dell’agente 
• calcolare l’indennità di fine rapporto in funzione delle diverse casistiche 
• redigere le clausole contrattuali considerate più critiche per ottimizzare la gestione della relazione contrattuale.

A chi si rivolge

Perché partecipare

• 01 Recepisci le novità degli Accordi Economici Collettivi (AEC) per aggiornare i tuoi rapporti contrattuali
• 02 Stipula clausole di recesso per gestire lo scioglimento del contratto e prevenire conflitti e conteziosi legali
• 03 Gestisci gli aspetti contributivi e previdenziali stabiliti da ENASARCO per ridurre il rischio di sanzioni
• 04 Individua i caratteri distintivi tra il rapporto di subordinazione e rapporto di agenzia per garantire un trattamento in compliance dei lavoratori
• 05 Esplora le nuove figure professionali digitali come influencer e venditori tramite piattaforme di comparazione per rispondere alle esigenze di un mercato sempre più digitale e complesso
• 06 Comprendi l’impatto delle modifiche unilaterali nel contratto di agenzia per proteggere il business e la relazione con i venditori
• 07 Ottimizza il calcolo delle provvigioni e delle indennità di fine rapporto per avere una gestione trasparente, migliorare la motivazione e le performance
• 08 Redigi correttamente clausole contrattuali come il patto di non concorrenza per proteggere gli interessi aziendali e prevenire conflitti futuri
• 09 Approfondisci le normative internazionali per predisporre contratti di agenzia e garantire le relazioni commerciali fuori dai confini nazionali e determinare il foro di competenza

Formazione Finanziata

I Docenti

Paolo Lombardi

Avvocato e Partner
Studio Legale ELEXI

Massimiliano Martino

Commercialista
Studio Martino

Marco D. A. Saporiti

Avvocato
Foro di Milano

Programma

• 👇Scarica il programma dettagliato