Masterclass | Recupero crediti per la fornitura di EE e Gas
Recupero crediti per la fornitura di EE e Gas
Strumenti normativi e operativi del credit management per mitigare il rischio di morosità e implementare le strategie di recupero crediti
- 06 Mag 2024 > 27 Mag 2024
- 21 ore
- online
- Executive Masterclass Certificate
La Masterclass di maggio è l’appuntamento dedicato a coloro che si occupano di gestione del credito e che devono conoscere le norme e i meccanismi operativi per implementare le strategie di prevenzione del rischio, mitigare la morosità e ottimizzare il processo di recupero crediti.
6 focus di approfondimento e 9 docenti con diretta esperienza nel settore Utility per superare le sfide quotidiane del credit management. In particolare, ci si concentrerà su:
- REGOLAZIONE: 6 maggio 2024
- ASPETTI LEGALI E FISCALI: 10 maggio 2024
- ORGANIZZAZIONE E INTERAZIONE CROSS-FUNZIONE: 13 maggio 2024
- KPI E MONITORING&REPORTING: 20 maggio 2024
- MERITO CREDITIZIO: 24 maggio 2024
- SISTEMA INDENNITARIO: 27 maggio 2024
La Masterclass è il formato perfetto per crescere professionalmente. Scopri le sue peculiarità:
-
- erogazione: modalità live streaming che ti permette di formarti ovunque tu sia, senza rinunciare all’interazione in tempo reale con i docenti e gli altri partecipanti
- modularità: appuntamenti settimanali che ti permettono di avere il tempo di rivedere e assimilare i temi del modulo precedente
- praticità: operativo e pensato per manager d’azienda che devono mettere in pratica fin da subito quanto imparato
- titolo: alla fine della formazione riceverai l’Executive Masterclass
Grazie alla nostra certificazione UNI EN ISO 9001:2015 potrai sfruttare le opportunità della formazione finanziata
A chi si rivolge
La Masterclass si rivolge a chi opera nelle Utility Gas&Power ed è coinvolto nel credit management e desidera migliorare nella gestione della morosità.
Nello specifico, è di interesse per:
- Credit Manager, Credit Controller, Credit Collection, Credit Specialist
- Responsabile Commerciale
- Responsabile Ufficio Legale e Contenzioso
- Responsabile Amministrazione e Finanza
- Office Manager
- Risk Manager
Inoltre, è una valida occasione di aggiornamento anche per tutti coloro che sono coinvolti indirettamente nell’attività di recupero crediti.
Perché partecipare
Partecipa alla Masterclass per:
- esaminare i testi unici per la morosità (TIMOE e TIMG) del settore elettrico e gas e applicarli all’interno dei processi operativi
- analizzare le clausole contrattuali da utilizzare per prevenire il rischio credito
- approfondire gli strumenti legali per gestire pre-contenzioso e contenzioso con il cliente finale
- identificare gli analytics da utilizzare per un’attenta valutazione preventiva dei clienti prospect
- individuare strategie di coordinamento della funzione credito con altre aree aziendali per gestire il rischio credito operativamente
- predisporre un sistema di KPI e un modello di monitoraggio per valutare le performance del processo di recupero crediti
- verificare gli indicatori strategici per misurare le performance interne del recupero crediti ed esterne dei fornitori
- analizzare la legislazione per verificare come eseguire il rimborso del credito IVA
- indagare le opportunità che offre il CMOR nel recupero della morosità a beneficio dell’economia
Inoltre, il programma della Masterclass è stato aggiornato con le seguenti novità:
- delibera sulla centralizzazione nel SII delle prestazioni di sospensione della fornitura in vigore dal 1° dicembre 2023
- impatto della normativa per la gestione dei clienti vulnerabili
- utilizzo dell’Intelligenza Artificiale per migliorare l’efficienza operativa
- recupero degli oneri generali di sistema per comprendere come allocarli e recuperarli correttamente senza che gravino sull’azienda
- piani di rientro per il recupero crediti
- pratica della Phone Collection e relative dinamiche
- recenti sviluppi nel rapporto con il debitore per delineare azione di classe, reclami e prescrizione.
Lasciati guidare dai nostri docenti
Programma
6 maggio 2024 dalle 14.00 alle 17.30
FOCUS REGOLAZIONE
Esaminare il TIMOE e TIMG per imparare a gestire la morosità dei clienti finali
- Gestione della morosità dei clienti finali nel settore elettrico prevista dal TIMOE
- Gestione della morosità dei clienti finali nel settore gas prevista dal TIMG
- Management della morosità in relazione alla misurazione e alla fatturazione dei consumi o nei casi di ricostruzione per malfunzionamento dei misuratori
- Procedura di costituzione in mora in caso di inadempimento dei clienti
- Raccomandata, posta elettronica certificata e raccomandata digitale tra rischi e opportunità
- Morosità, tempi e modalità di sospensione della fornitura
- Amministrazione dei clienti finali non disalimentabili
- Modalità e costi per la riattivazione
- Rateizzazione tra obbligo normativo, contrattuale e opportunità operative
- Modalità di pagamento e forme di garanzie tra norma e contratto
- Clausole contrattuali a tutela del Credito della società di vendita
- Gestione della morosità dei clienti finali rispetto alle opportunità del TISIND
- Processo di recupero crediti tramite agenzie esterne Novità 2024
- Centralizzazione nel SII delle prestazioni di sospensione della fornitura di energia elettrica per morosità e successiva riattivazione Novità 2024
- Regolazione per i clienti vulnerabili Novità 2024
Alberto Galli, Responsabile ufficio legale – VIVIgas Energia
Lorenzo Rogato, Credit Manager – Sinergy Luce e Gas
10 maggio 2024 dalle 14.00 alle 17.30
FOCUS MERITO CREDITIZIO
Esaminare gli strumenti di analisi e verifica del merito creditizio del cliente per mitigare il rischio di credito
- Opportunità offerte dall’accesso al SIC: quali i possibili utilizzi
- Utilizzo degli analytics per profilare meglio la clientela
- proprietà da utilizzare
- processi di acquisizione e gestione per profilare la clientela
- Strumenti di analisi e verifica del merito creditizio del cliente prospect per mitigare il rischio credito
- regole del sistema di Credit Limit
- KPI per individuare la rischiosità dei canali di vendita
- Assicurazione del credito: come utilizzarla al meglio per tutelarsi dal rischio morosità
Ernesto Valeo, Gestione del Credito – Met Energia Italia
13 maggio 2024 dalle 14.00 alle 17.30
FOCUS ORGANIZZAZIONE E INTERAZIONE CROSS-FUNZIONE
Verificare strumenti di gestione del rischio e strategie di coordinamento della funzione credito con altre aree aziendali per anticipare e gestire al meglio il rischio credito su scala aziendale
- Gestione del rischio vs. gestione del credito
- Elementi costitutivi di un modello di scoring andamentale: come utilizzarlo nei processi operativi
- Strategie di risk management
- sistemi antifrode per proteggere l’organizzazione da rischi interni ed esterni
- blacklist per la selezione dei clienti non affidabili
- credit check per valutare se accettare o meno un cliente: automatico, semi-automatico e preventivo
- assicurazioni, fideiussioni, depositi cauzionali
- indici di rischio geografico e indici di rischio cliente
- Score qualitativo della rete vendita
- Indici di rischio del portafoglio, a breve termine e di costo del rischio
- Integrazione di Processo e Scambio di Dati
- cosa serve al CM e cosa deve fornire il CM alle altre funzioni
- come avviene lo scambio di informazioni
- Organigramma aziendale
- credito sotto area operation
- credito sotto area finanza
- credito funzione autonoma a riporto della DG
- Utilizzo dell’IA Novità 2024
Giancarlo Lanzavecchia, Direttore Gestione Crediti e Rischio Crediti – Enegan Luce e Gas
20 maggio 2024 dalle 14.00 alle 17.30
FOCUS KPI E MONITORING&REPORTING
Individuare i KPI strategici per costruire modello di monitoraggio delle attività operative e strategiche (dunning, incassi, monitoraggio fornitori ecc.)
- Scopo di una reportistica periodica completa ed esaustiva e tipi di reportistica
- Report sul Caricamento, sulle Attivazioni e sugli Scarti
- Analisi delle cause di mancata attivazione
- Migliorare l’acquisizione a parità di livelli di approvazione
- Monitoraggio dei mancati recapiti dei solleciti e monitoraggio degli insoluti SDD
- Stato del Portafoglio in gestione
- Curve di incasso mensili e giornaliere
- Monitoraggio degli insoluti alla prima fattura e monitoraggio dei piani di rientro
- Applicazione di una gestione industriale e sartoriale
- Andamento dei recuperi: clienti attivi e clienti cessati
- Strategie di challenge/champion: struttura e regole della procedura di selezione progressiva
- tabelle provvigionali, premi e campagne di incentivazione
- Legal Recovery e Master Legal: impostazione del break event
- Analisi delle procedure concorsuali
- Andamento degli incassi degli indennizzi CMOR e il recupero degli OGdS
- Monitoraggio dell’andamento dei reclami
- Utilizzo degli Score della Rete Vendita
- Processo di selezione partner e monitoraggio
- Oneri Generali di Sistema e Delibera 32 Novità 2024
- Piani di Rientro Novità 2024
- Phone Collection e dinamiche Novità 2024
Giancarlo Lanzavecchia, Direttore Gestione Crediti e Rischio Crediti – Enegan Luce e Gas
24 maggio 2024 dalle 14.00 alle 17.30
FOCUS ASPETTI LEGALI-FISCALI
Approfondire gli aspetti legali a valle e a monte del processo di recupero credito e verificare come mettere in atto le nuove agevolazioni fiscali
- Introduzione: peculiarità della normativa del settore energy
- natura ibrida del meccanismo regolatorio
- ruolo e competenze di ARERA
- previsioni di carattere imperativo nei contratti con i clienti finali e Tipologie di fornitura
- Prevenire il recupero crediti: strumenti contrattuali a disposizione delle utilities
- forme di garanzia finanziaria
- attività di rating e di scoring
- Il condominio: recupero dei crediti verso i condòmini ed il condominio
- peculiarità insite alla nozione di condominio
- natura solidale o parziaria delle obbligazioni condominiali
- strumenti di recupero crediti verso il condominio
- Gestione efficace del pre-contenzioso e contenzioso con il cliente moroso
- obbligo di messa in mora
- riduzione della potenza dell’EE
- richiesta di sospensione fornitura o richiesta di chiusura PDR
- compliance con il sistema regolatorio come presupposto per il recupero crediti
- sistema indennitario
- Recenti sviluppi e innovazioni nel rapporto con il debitore (azione di classe, Delibera 188/2012/E/com, prescrizione) Novità 2024
- Recupero dell’IVA sui crediti insoluti secondo l’interpello dell’AdE
- Crediti d’imposta crediti deteriorati
- Cessione dei crediti d’imposta
- Gestione dell’IVA nel caso di accordi transattivi
Vittorio Lago e Paolo Biasin, Senior Partner – Watson Farley & Williams
Stefano Versino e Fabio Antonio Bertucci, Avvocato – AndPartners Tax and Law Firm
27 maggio 2024 dalle 14.00 alle 17.30
FOCUS SISTEMA INDENNITARIO
Conoscere il funzionamento del CMOR per comprenderne le opportunità a livello economico e strategico aziendale
- Requisiti fondamentali per la richiesta del corrispettivo
- Documenti e specifiche tecniche
- Soggetti coinvolti nel Sistema Indennitario
- Processo utenti del SII
- Analisi dei flussi di caricamento
- richiesta Indennizzo
- annullamento Gestore e Annullamento Utente Uscente
- annullamento e Sospensione Utente Entrante
- Nuovo calcolo del CMOR: novità a seguito della Deliberazione 16 giugno 2020 219/2020/r/com ed esempi
- Monitoraggio funzionale del sistema indennitario attraverso audit
- CMOR da strumento accessorio per la gestione del credito dei cessati a strumento di fondamentale indirizzo per la policy interna
- Gestione tempistiche della richiesta di indennizzo e dell’incasso da CSEA per soddisfare le società di vendita: timeline corrispettivo CMOR
Federico Ferraioli, Credit Specialist – Iberdrola
Date e sedi
online
Formazione in House
Sceglici per la tua formazione personalizzata: a partire dall’analisi dei tuoi obiettivi e delle tue esigenze progettiamo una soluzione su misura adattando i contenuti per la tua azienda. Scegli tu come, dove e quando
Le opinioni dei partecipanti
“Ho trovato il corso utile e adeguato alle mie necessità professionali”
Credit monitoring e reporting manager – E.ON Energia
“Ho trovato tutti gli argomenti adeguati al titolo del corso. Molte attività descritte rientrano già nel quotidiano che svolgo insieme al mio gruppo di lavoro, mentre molte altre sono state spunto di riflessione soprattutto per migliorare la fase di valutazione preventiva dei nuovi potenziali clienti.”
Coordinamento Rete Stragiudiziale e Valutazione e Attivazione – Enegan
“Argomenti trattati interessanti ma già in linea con quanto in vigore nell’azienda per cui lavoro. Quindi un’attestazione per il corretto svolgimento della mia operatività”
Responsabile Gestione contenziosi – Enegan
“Utile all’approfondimento delle tematiche più importanti legate alla gestione del credito nelle Utilities”
Responsabile recupero credito – ASM Vendita e Servizi