Vendita e negoziazione nel Gas&Power

Incrementa il tuo portfolio clienti Gas&Power con tecniche di vendita e competenze negoziali avanzate!

Per te che gestisci clienti PMI e Small Business, noi di iKN Italy ti proponiamo due giornate in aula, seguite da una giornata conclusiva in live streaming, per affinare le tue capacità e migliorare le tue performance.

Durante per due giornate in presenza il 20 e 21 novembre hai la possibilità di apprendere nuovi strumenti di vendita tramite role-play e simulazioni pratiche. In particolare, grazie all’esperienza del docente, verifica come:

• padroneggiare tecniche di negoziazione avanzate per rispondere alle esigenze specifiche dei clienti
• gestire l’intero processo di vendita e usare tattiche di chiusura per finalizzare gli accordi

• sostenere il valore della tua offerta, anche di fronte a interlocutori molto sensibili al prezzo
• comprendere i bisogni impliciti del cliente e gestire le obiezioni per creare una relazione di valore

Dopo aver testato le tue capacità in aula, la tua formazione continua con una giornata in live streaming con due docenti di Iren Mercato. Nella giornata del 28 novembre approfondisci come:

• identificare i clienti prospect e proporre offerte commerciali efficaci
• trattenere e fidelizzare i clienti e creare relazioni durature per aumentare il loro valore nel tempo
• posizionarti come partner strategico e affidabile per PMI e Small Business.

La giornata online si conclude con un role-play che simula un primo incontro in video call con un cliente prospect, che devi ingaggiare subito, presentando la tua offerta migliore in modo convincente.

Dopo il corso riceverai materiali utili per il tuo lavoro quotidiano: schede su tecniche e modelli per la trattativa, profilazione cliente, gestione delle obiezioni e griglia di autovalutazione delle competenze negoziali.

Non perdere questa occasione unica per diventare un vero partner di fiducia per i tuoi clienti. Iscriviti ora!

A chi si rivolge

Perché partecipare

• 01 Integra soft skills, conoscenze tecniche e capacità di negoziazione per scegliere la comunicazione e gli strumenti più adatti alla tipologia di cliente e migliorare l'efficacia delle tue trattative
• 02 Comprendi le leve decisionali di PMI e Small Business per impostare una negoziazione e un’offerta adatta alle specifiche esigenze per creare offerte più mirate e persuasive
• 03 Coltiva la propria customer base con contatti continuativi, feedback e assistenza tempestiva per aumentare la fedeltà e il valore del cliente nel tempo
• 04 Espandi la rete di contatti e alleanze strategiche per ampliare la propria customer base e incrementare le opportunità di vendita attraverso il networking e sfruttare anche il passaparola
• 05 Supera l’ossessione per il prezzo da parte del cliente e aumentare il valore percepito della tua offerta per superare la resistenza al cambiamento e garantire fiducia e benefici
• 06 Scegli il giusto stile negoziale in base al tipo di cliente, alla fase negoziale e alla situazione specifica per migliorare la gestione delle trattative e aumentare le probabilità di successo
• 07 Comprendi i bisogni espliciti e impliciti del cliente, grazie a tecniche di ascolto attivo, per raccogliere informazioni chiave e rispondere efficacemente alle esigenze reali
• 08 Crea proposte mirate, gestire le obiezioni e utilizzare tecniche di chiusura in modo efficace per rispondere direttamente ai bisogni del cliente e aumentare le probabilità di chiusura dell'accordo.

Formazione Finanziata

Lasciati guidare dai nostri docenti

Massimiliano Cajani

Responsabile Commerciale PMI&Condomini
Iren Mercato

Alessandro Corsico

Responsabile Vendite Energia & Gas SME
Iren Mercato

Francesco Polverari

Consulente, International Business Advisor, Executive Coach

Programma

• 20 novembre 2025 (in aula a Milano) | Mindset negoziale e strumenti fondamentali per leggere le esigenze latenti e costruire un rapporto durato
• 21 novembre 2025 (in aula a Milano) | Tecniche di chiusura, gestione obiezioni e offerte dedicate per spostare il focus dal costo al valore
• 28 novembre 2025 (in live streaming) | Strategie di gestione, fidelizzazione e acquisizione del cliente per creare valore a lungo termine
• 👇Scarica il programma dettagliato