Formazione Online | Pricing ai clienti finali nel settore Gas&Power

Pricing ai clienti finali nel settore Gas&Power


Modelli previsionali, benchmarking e analisi del customer value per formulare prezzi, aumentare la redditività e fidelizzare la clientela

Formazione Online
online
  • 21 Mag 2024 > 22 Mag 2024
  • 14 ore
  • online
  • Attestato di partecipazione

In promozione fino al 08/04

Per te che operi in società di vendita Gas&Power e ti occupi di strutturare i prezzi ai clienti finali, approfitta di 14 ore di Formazione Online dedicate ad analizzare il ciclo di vita del prezzo.

Questi i numeri di Pricing ai clienti finali!

5 Focus:

  • Sourcing e rischi per una corretta costruzione del margine aziendale
  • Componenti tariffarie per valutare i driver che influenzano gli andamenti dei prezzi e formulare una strategia di pricing
  • Marketing per differenziare il proprio posizionamento nel mercato e migliorare la redditività aziendale
  • KPI di pricing per valutare l’efficacia delle strategie di pricing di un’azienda
  • Componenti tariffarie per comprendere come impostare il prezzo in un rinnovo contrattuale.

3 Approfondimenti:

  • Capacity Market Terna
  • Leve Arera sulle bollette
  • Opzioni di fixing e prezzi forward.

5 Esercitazioni

per mettere in pratica le conoscenze apprese e migliorare le tue strategie di pricing.

3 Casi Studio:

  • crisi energetica e azzeramento degli oneri generali di sistema 2021/2022
  • stima della domanda di energia
  • rinnovo di un contratto

Inoltre, analizza gli aspetti regolatori del Fine Tutela e crea un business case per la stima dell’impatto della vulnerabilità del parco clienti.

Approfitta dell’appuntamento del 21 e 22 maggio e confrontati con il Pricing Manager di Optima Italia per acquisire le competenze necessarie a sviluppare una strategia di pricing efficace e competitiva.

Grazie alla nostra certificazione UNI EN ISO 9001:2015 potrai sfruttare le opportunità della formazione finanziata

A chi si rivolge


La Formazione Online è rivolta agli operatori delle Utility che si occupano di gestire e strutturare strategie di pricing ai clienti finali in base alle fluttuazioni di mercato.

Nello specifico, è d’interesse per:

  • Responsabile Commerciale
  • Responsabile Operation
  • Budgeting & Controlling Manager
  • Pricing Analyst
  • Marketing Specialist

Perché partecipare


Partecipa a 14 ore di Formazione Online per:

  • valutare le caratteristiche dei prezzi fix e index per analizzare l’impatto della volatilità sul tuo business
  • comprendere i fattori che intervengono nella formazione dei prezzi nel mercato libero e nel mercato tutelato per analizzare l’andamento del settore retail
  • approfondire le strategie di pricing e le politiche di sconto per fidelizzare i clienti e aumentare la redditività
  • esaminare le pratiche di bundling per ampliare la propria offerta ai clienti
  • analizzare il mercato per fare benchmarking e adeguare il proprio posizionamento
  • individuare i KPI di pricing del settore per monitorare la marginalità del parco clienti.

Inoltre, gli appuntamenti del 21 e 22 maggio sono arricchiti da 5 esercitazioni pratiche per:

  • analizzare gli elementi di gestione del rischio e calcolo dello sbilanciamento
  • calcolare il fair value di uno swap
  • stimare diversi scenari di forecast con il modello di regressione
  • benchmarking ed esame del posizionamento delle proprie offerte attraverso il Portale Offerte
  • valutare una promo.

Programma


21 maggio dalle 9.30 alle 17.30

FOCUS SOURCING E RISCHI

Introduzione al sourcing, ai rischi e impostazione di un modello previsionale per programmare azioni di copertura

  • Introduzione alle attività di hedging e rischi nel settore energetico
  • Strumenti derivati
  • Esempio di swap
  • Esposizioni: rischi di credito e di controparte
  • Il rischio profilo (+ breve esercitazione con la classe su file predisposto dal docente)
  • Lo sbilanciamento (+ breve esercitazione con la classe su file predisposto dal docente)

Fine Tutela e clienti vulnerabili gas    NOVITA’ 2024

  • Aspetti regolatori
  • Sintesi dell’offering e descrizione della Cte
  • Creazione di un business case per la stima dell’impatto della vulnerabilità sul parco clienti (+ breve esercitazione con la classe su file predisposto dal docente)

Mercati e rischi Fix e Index

  • Analisi di mercato
  • Principali differenze tra coperture Fix e Index
  • Vantaggi e rischi legati alla volatilità dei mercati

Modello di regressione per la stima della domanda di energia

  • Introduzione all’analisi delle serie storiche e focus sulle correlazioni spurie
  • Impostazione di un modello di previsione della domanda
  • Tecniche di regressione per indagare relazioni di dipendenza tra variabili quantitative
  • Caso studio

FOCUS COMPONENTI TARIFFARIE

Elementi regolatori ed andamento del mercato retail

  • Arera, competenze ed elementi regolatori che incidono principalmente sulla tariffa elettrica
  • Andamento dei mercati retail
  • Trasporto e distribuzione, altri oneri, componente energia
  • Prezzi retail: mercato libero e mercato tutelato

Principali driver: componenti tariffarie a mercato

  • Componente energia
  • Oneri di dispacciamento

Principali driver: componenti tariffarie regolate

  • Trasmissione e distribuzione: misura, oneri generali di sistema e accise

Approfondimenti

  • Capacity Market Terna
  • Leve Arera sulle bollette e caso studio: crisi energetica e azzeramento degli oneri generali di sistema 2021/2022

ESERCITAZIONI

  • Analisi degli elementi di gestione del rischio: esercizio sul calcolo dello sbilanciamento
  • Calcolo del fair value di uno swap
  • Stima di diversi scenari di forecast con il modello di regressione

22 maggio dalle 9.30 alle 17.30

FOCUS MARKETING

Introduzione al ruolo strategico del prezzo, scontistica e diversificazione dei prezzi

  • Il prezzo come elemento chiave della redditività: posizionamento all’interno del marketing-mix
  • Strategie di pricing: prezzi elevati e prezzi bassi
  • Fidelizzazione della clientela
  • Politiche di scontistica
  • Analisi di Break-even per misurare il margine di sicurezza
  • Fattori che determinano la redditività
  • Comportamento di acquisto ed elasticità
  • La politica degli sconti
  • Prezzi lordi, sconti e prezzi netti

Segmentazione di mercato e strategia di Prezzo

  • Impianti promozionali
  • Strategie di scontistica sul valore della materia prima
  • Redditività e differenziazione: esempi di differenziazione

Bundling: combinare prodotti per aumentare l’offerta

  • Forme di bundling e giustificazione economica
  • Metodi di combinazione dei prodotti
  • Esempi di bundling: creazione di un prodotto con pricing bundle

Benchmarking e scelta del posizionamento

  • Lo studio del mercato per impostare il modello e costruire la stima di spesa
  • Competitors a confronto
  • Principali KPI’s di riferimento
  • Ipotesi di benchmark su clienti con prodotti fix e/o a canone fisso

Approfondimenti:

  • Opzioni di fixing e prezzi forward

FOCUS KPI DI PRICING

Principali driver che influiscono sulla costruzione di una strategia di pricing

  • Sourcing e ruolo dell’approvvigionamento
  • Componenti Arera
  • Perdite di rete
  • Stima del volume atteso
  • Curve di consumo
  • Componenti variabili e fisse di listino

La stagionalità dei profili di prelievo gas

  • Strategia di pricing studiando la curva di consumo dei clienti

Arpu/Marpu e ipotesi di Bundle

  • Costruzione del fatturato medio atteso
  • Costruzione della marginalità media attesa
  • Esempi di costruzione di un canone mensile

FOCUS RINNOVI CONTRATTUALI

Rinnovo condizioni economiche

  • Caso studio su ipotesi di rinnovo contrattuale     NOVITA’ 2024

ESERCITAZIONI

  • Benchmarking ed esame del posizionamento delle proprie offerte attraverso il Portale Offerte
  • Valutazione di una promo (DB docente)

Jonathan Perrotta, Pricing Manager – Optima Italia

Scarica programma

Date e sedi


Pricing ai clienti finali nel settore Gas&Power21 Mag 2024 > 22 Mag 2024
In promozione 1.499,00 €fino al 08/04
14 ore
online

Formazione in House


Sceglici per la tua formazione personalizzata: a partire dall’analisi dei tuoi obiettivi e delle tue esigenze progettiamo una soluzione su misura adattando i contenuti per la tua azienda. Scegli tu come, dove e quando

Corsi e eventi correlati


Energy e Utilities

Aspetti normativi e best practice aziendali per tutelarsi dai comportamenti illeciti dei partner ed evitare sanzioni e perdita di clienti

15 Apr 2024 > 16 Apr 2024

Formazione Online

online

In promozione
Energy e Utilities

Stipulare un contratto di partnership commerciale compliant per tutelarsi da contenziosi e sanzioni da parte di Autorità ed ENASARCO

23 Apr 2024 > 24 Apr 2024

Formazione in Aula

Milano

In promozione

Siamo a tua disposizione per maggiori informazioni


Resta aggiornato sulle ultime novità e gli eventi iKN