Masterclass | Approvvigionamento e vendita gas naturale

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Perché partecipare
A chi si rivolge
Formazione Finanziata
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Programma

Approvvigionamento e vendita gas naturale

Name: Approvvigionamento e vendita gas naturale
SKU: P7910
Price: 1999.00 EUR
Availability: InStock

Strategie e consigli pratici per affrontare i rischi legati alla crisi energetica e difendere le marginalità aziendali

Masterclass

online

03 Feb 2025 > 20 Feb 2025
21 ore
online
Executive Masterclass Certificate

In promozione fino al 20/12 1.999,00 €

iva esclusa

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Approfitta dell’offerta* su iscrizioni multiple: risparmia fino al 20% iscrivendo più partecipanti contemporaneamente

-5% su 2° partecipante | -10% su 3° partecipante | -15% su 4° partecipante | -20% su 5° partecipante

*Offerta cumulabile con altre promo in corso

Il mercato del gas naturale è entrato in una fase di maggiore equilibrio dopo le turbolenze del 2022, ma rimane sensibile a influenze economiche e politiche. Servono un monitoraggio continuo e delle strategie adattive per gestire sia le opportunità sia le vulnerabilità attuali.

A febbraio approfitta della Masterclass iKN e verifica come costruire strategie e gestire operativamente:

trading e sourcing per ottimizzare l’acquisto di gas secondo le fluttuazioni del mercato e delle politiche energetiche
relazioni di mercato per gestire tutti gli stakeholder, dal fornitore al cliente finale, dai negoziatori agli intermediari
analisi delle variabili di mercato per anticipare i cambiamenti nei prezzi e nelle forniture, identificando rischi e opportunità in tempo reale
pricing in vendita per calcolare accuratamente i prezzi al cliente finale, assicurando copertura e marginalità nel rispetto delle normative vigenti.

Con 6 docenti esperti approfondisci come sfruttare le potenzialità dell’integrazione tra approvvigionamento e vendita gas per ottimizzare la copertura del rischio e aumentare la profittabilità.

Attraverso 5 sessioni Learning by doing hai l’opportunità di mettere subito in pratica le nozioni acquisite. Mettiti in gioco per:

simulare la gestione di un portafoglio a breve termine, tra sbilanci e allocazioni di volumi
effettuare il bilanciamento giornaliero del gas in Europa e Italia, ottimizzando i flussi e la gestione degli sbilanciamenti tramite dati reali
valutare il tuo benchmarking e il posizionamento delle offerte attraverso il Portale Offerte
stimare il margine gas di una coorte di stipula su varie ipotesi di pricing
rinnovare la strategia di pricing e costruire metriche di ARpu/MARpu/ribaltamento in base al sourcing

Perché partecipare

Partecipa alla Masterclass per:

conoscere le dinamiche globali del mercato del gas per ottimizzare le previsioni e l’adattamento alle fluttuazioni e migliorare le strategie di acquisto
valutare l’utilizzo delle infrastrutture di stoccaggio e gestire le scorte secondo le fluttuazioni altamente o scarsamente prevedibili
gestire l’allocazione e il conferimento della capacità di trasporto per ridurre i costi operativi, assicurare la conformità e ottimizzare i flussi di gas
governare le dinamiche di pricing gas e gli elementi contrattuali per tutelare la marginalità aziendale e non esporsi al rischio di fluttuazione dei prezzi
individuare i meccanismi di formazione del prezzo del GNL e tipologie di contratto per ottimizzare le forniture e costruire strategie efficaci di negoziazione e gestione dei costi
sfruttare le opportunità di mercato con tecniche di hedging e l’uso di strumenti finanziari per stabilizzare i costi e minimizzare l’esposizione economica
comprendere come monitorare le garanzie, gestire le rettifiche e segnalare gli errori per garantire una efficace programmazione del portafoglio nel breve e nel lungo periodo

Perché scegliere il format Masterclass

Modalità di erogazione: è erogata totalmente in modalità live streaming che, oltre alla comodità di fruizione, ti permette un’interazione diretta tra docente e partecipanti in tempo reale
Modularità: si struttura in moduli cadenzati che ti permettono di avere il tempo, tra un modulo e l’altro, di rivedere e assimilare i temi trattati nel modulo precedente e di formarti ovunque tu sia
Praticità: durante le singole lezioni i docenti porteranno numerosi casi per mettere in pratica da subito le nozioni apprese
Titolo conseguito: Executive Masterclass Certificate.

A chi si rivolge

Il corso offre un’opportunità di utile approfondimento per coloro che si occupano di approvvigionamento e logistica, vendita e contrattualistica di aziende che operano nel settore gas.

In particolare, è di interesse per:

Responsabile Logistica
Responsabile Approvvigionamento e Supply
Responsabile Trading
Responsabile Operations
Responsabile Commerciale

Formazione Finanziata

Grazie alla nostra certificazione UNI EN ISO 9001:2015 puoi sfruttare le opportunità della formazione finanziata

Scopri come, clicca qui.

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Programma

3 febbraio 2025

dalle 14.00 alle 17.30

Caratteristiche del mercato del gas per capire i fondamentali della domanda e dell’offerta

Analisi delle principali riserve globali (Russia, Qatar, Stati Uniti) e dei flussi di esportazione tramite gasdotti (es. Nord Stream, TAP) e GNL, evitando colli di bottiglia infrastrutturali
Filiera industriale e contesto regolatorio europeo (Third Energy Package, REMIT)
Filiera industriale italiana
- Attività in regime mercato libero
- Principali rotte di importazione
Analisi domanda storica
- Volatilità dei segmenti secondo fattori climatici/economici
- Ruolo dei siti di stoccaggio nella gestione della domanda
- Domanda residenziale tra andamenti stagionali e politiche di efficienza energetica
Domanda GNL nel contesto mondiale e trend passati

Dinamiche di prezzo del gas e gli aspetti principali dei contratti per tutelare la marginalità aziendale

Schemi di approvvigionamento e caratteristiche dei contratti
- Clausole contrattuali e penali di recesso
- Formula di prezzo
- Durata del contratto
Principali hub europei e la convergenza dei prezzi negli hub europei.

Meccanismi di prezzo hub-based e indicizzazione oil
- Modelli di pricing legati agli hub europei (TTF, NBP, PSV)
- Confronto con i contratti tradizionalmente indicizzati al prezzo del petrolio (Brent, WTI)
Evoluzione dei volumi scambiati e nuove infrastrutture negli hub europei
Convergenza dei prezzi del gas scambiato negli hub europei
- Interconnessioni
- Incremento delle capacità di stoccaggio
- Crescente disponibilità di GNL

Claudia Pavarini, Manager e Pietro Bianchi Marzoli, Business Analyst – AFRY

6 febbraio 2025

dalle 14.00 alle 17.30

Panoramica dell’alta filiera nel sistema gas in Italia

Struttura del sistema gas in Italia e le capacità di importazione e stoccaggio
La struttura della filiera gas
Mercato del gas in Italia e come le dinamiche dei prezzi del gas influenzano gli asset gas

Sistema di trasporto e conferimento della capacità

Punti di interconnessione con l’estero, processo di accessi e acquisizione della capacità
Strategia di utilizzo dell’asset di trasporto internazionale
Nuove modalità di attribuzione delle capacità di trasporto per i punti di riconsegna e impatti sui requisiti di garanzia
Monitoraggio delle garanzie e gestione operativa dopo la riforma del conferimento capacità

Stoccaggio del gas

Tipologie di servizi di stoccaggio disponibili in Italia
Modalità di acquisizione delle capacità di stoccaggio
Analisi della valorizzazione dei prodotti di stoccaggio
Garanzie necessarie per l’allocazione dei servizi di stoccaggio
Pianificazione e gestione strategica del portafoglio di stoccaggio nel medio-lungo termine

Approvvigionamento via GNL e la rigassificazione in Italia

Caratteristiche del mercato GNL
Analisi delle tipologie di forniture GNL
Processo di accesso e acquisizione della capacità di rigassificazione
Caratteristiche delle flessibilità
Analisi dei costi della capacità di rigassificazione
Garanzie per i servizi di rigassificazione

Marco Casati, Origination – A2A

10 febbraio 2025

dalle 14.00 alle 17.30

Il mercato del bilanciamento e come assicurarsi i corretti volumi

Struttura del mercato del bilanciamento
Il ruolo del responsabile del bilanciamento e degli utenti del bilanciamento
Impatti del ddc 221/2024/R/gas “Modifiche alla disciplina del settlement e del bilanciamento nel settore del gas naturale”

Learning by doing

Simulazione di gestione di un portafoglio a breve termine, utilizzando strumenti Excel per monitorare gli sbilanci e l’allocazione ottimale dei volumi

Pianificare la programmazione del portafoglio sia nel medio che nel lungo termine

Quali le fonti usi gas
Come è organizzata la Business Unit e quali sono i principali compiti
Quali tipologie di contratti vengono utilizzate
Quali strumenti e strategie vengono adottate per l’ottimizzazione di medio e lungo periodo
Meccanismi di copertura per approvvigionamento della materia prima

Contratti di approvvigionamento

Tipologie di contratti di approvvigionamento a lungo termine vs spot e clausole di flessibilità
Analisi di esempi di prodotti strutturati

Pricing: interazione tra approvvigionamento e vendita

Flusso di pricing e come i prezzi stabiliti nella fase di approvvigionamento
Simulazione di flusso di pricing tra approvvigionamento e vendita

Marco Casati, Origination – A2A

13 febbraio 2025

dalle 14.00 alle 17.30

Data Analysis per scelte strategiche sul mercato del gas europeo

Analisi e KPI delle dinamiche di pricing e volumi dei principali hub europei
Come è cambiato il bilanciamento pre/post guerra in Ucraina e Lessons learned per ridurre l’esposizione a rischi geopolitici
Volatilità del TTF e principali benchmark da monitorare
- JKM asiatico
- HH Usa
- Coal to gas switch range

Le variabili che incidono sul mercato del gas Italia e come fare scelte data driven

Analisi del differenziale PSV-TTF e impatto dello spread sul sistema italiano e nell’esposizione del portafoglio
Influenza delle manutenzioni nel bilanciamento del sistema e nella creazione del PSV-TTF
Capacità e tariffe di trasporto e loro influenza sul differenziale

Come costruire degli scenari futuri per strategie attendibili

Influenza del EU ETS sull’andamento dei prezzi e riduzione dell’impatto finanziario
Monitoraggio delle capacità di rigassificazione e liquefazione per adeguare le strategie di approvvigionamento e stoccaggio.

Learning by doing

Simulazione del bilanciamento giornaliero del gas in Europa e Italia, ottimizzando i flussi e la gestione degli sbilanciamenti tramite dati reali

Marco Mazzavillani, Commodity Market Analyst e Costantino Fortunato, Commodity Market Analyst – A2A

17 febbraio 2025

dalle 14.00 alle 17.30

Ruolo strategico, scontistica e diversificazione nella definizione del pricing

Il prezzo come elemento chiave della redditività
Strategie di pricing all’interno del marketing-mix
Analisi di Break-even per misurare il margine di sicurezza
Analisi del comportamento di acquisto ed elasticità di risposta

Benchmarking e scelta del posizionamento del prezzo

Lo studio del mercato per impostare il modello e costruire la stima di spesa
Competitors a confronto
Principali KPI’s di riferimento
Esempi di benchmark fix e index

Opzioni di fixing e prezzi forward per stimare gli obiettivi di budget

Opzioni di fixing per pianificare i costi e i ricavi futuri
Prezzi forward per coprire i rischi relativi alle variazioni di prezzo

Learning by doing

Benchmarking ed esame del posizionamento delle proprie offerte attraverso il Portale Offerte

Jonathan Perrotta, Chief Pricing Officer – Union Gas e Luce e Stefano Gualtieri, Pricing Analyst – Optima Italia

20 febbraio 2025

dalle 14.00 alle 17.30

Principali driver che influiscono sulla costruzione di una strategia di pricing

Sourcing e ruolo delle componenti di costo dell’approvvigionamento
Componenti tariffarie determinate da Arera
Stima del volume atteso e delle curve di consumo

Componenti variabili e fisse di listino tra copertura dei costi e marginalità

Strategia di pricing e di rinnovo

La stagionalità dei profili di prelievo
Scenari di consumo dei clienti e risposte alle variazioni di prezzo
Rinnovo condizioni economiche

Metriche ARpu/MARpu e ipotesi di pacchetti combinati di prodotti e servizi (Bundle)

Costruzione del fatturato medio atteso su base periodica
Costruzione della marginalità media attesa per utente
Analisi Bundle per una soluzione completa per il cliente con il canone mensile

Pricing e processo di billing

Analisi delle singole componenti di fatturazione verso il cliente finale
Trasparenza delle componenti di prezzo al cliente

Learning by doing

Rinnovo strategia di pricing e costruzione ARpu/MARpu/ribaltamento sourcing su file fornito dal docente
Valutazione del margine gas di una coorte di stipula su ipotesi di pricing

Jonathan Perrotta, Chief Pricing Officer – Union Gas e Luce e Stefano Gualtieri, Pricing Analyst – Optima Italia

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