Pricing ai clienti finali nel settore Gas&Power

PROGRAMMA IN AGGIORNAMENTO

In un contesto in continua trasformazione e sempre più incerto, gli operatori devono farsi trovare pronti per gestire i rischi di mercato, che impattano sulla volatilità dei prezzi e sull’implementazione delle strategie di pricing.

Per te che ti occupi di strutturare i prezzi ai clienti finali, il corso di iKN Italy è l’occasione per approfondire come competere in un mercato incerto.

Questi i numeri di Pricing ai clienti finali da non sottovalutare:

21 ore di formazione:

• dedicate ad analizzare il ciclo di vita del prezzo per ottimizzare il posizionamento della tua azienda.

6 Focus:

• sourcing e rischi per una corretta valutazione dei costi e del margine aziendale
• componenti tariffarie per valutare i driver che influenzano i prezzi e approfondire le singole voci utili alla costruzione del fatturato
• marketing per differenziare il proprio prodotto nel mercato e migliorare la redditività aziendale
• Benchmark e KPI di pricing per valutare il posizionamento delle strategie di pricing di un’azienda
• billing per analizzare le singole voci in fatturazione verso il cliente finale per comunicare le componenti di prezzo in bolletta
• rinnovi contrattuali per comprendere le condizioni economiche, impostare il prezzo di un rinnovo e ridurre il tasso di churn.

2 Approfondimenti:

• Capacity Market Terna
• Opzioni di fixing e prezzi forward.

7 Esercitazioni:

• per mettere in pratica le conoscenze apprese e migliorare le tue strategie di pricing.

3 Casi Studio:

• crisi energetica e azzeramento degli oneri generali di sistema 2021/2022
• stima della domanda di energia con modelli statistici
• rinnovo di una coorte di clienti

Approfitta dell’appuntamento del 26, 29 e 30 maggio e confrontati con il Chief Pricing Officer di Union Gas e Luce per acquisire le competenze necessarie a sviluppare una strategia di pricing efficace e competitiva.

“Il corso è stato interessante e con un taglio molto pratico. Sicuramente da riseguire nelle prossime edizioni aggiornate”

Responsabile Commerciale – Power Energia

A chi si rivolge

Perché partecipare

Partecipa per:

• analizzare la catena del valore dei mercati dell’elettricità e del gas per comprendere il flusso dalla produzione alla consegna e gli attori coinvolti
• valutare l’impatto del TIDE sul pricing per analizzare gli aggiornamenti del mercato e gli impatti sui costi
• valutare le caratteristiche dei prezzi fix e index per analizzare l’impatto della volatilità sul tuo business
• comprendere i fattori che intervengono nella formazione dei prezzi nel mercato libero e nel mercato tutelato per analizzare l’andamento del settore retail
• approfondire le strategie di pricing e le politiche di sconto per fidelizzare i clienti e aumentare la redditività
• esaminare le pratiche di bundling per ampliare la propria offerta ai clienti
• analizzare il mercato per fare benchmarking e adeguare il proprio posizionamento
• individuare i KPI di pricing del settore per monitorare la marginalità del parco clienti.

Inoltre, il corso è arricchito da 7 esercitazioni pratiche per:

• stimare l’impatto della vulnerabilità sul parco clienti
• analizzare gli elementi di gestione del rischio e calcolo dello sbilanciamento
• calcolare il fair value di uno swap
• stimare diversi scenari di forecast con il modello di regressione
• benchmarking ed esame del posizionamento delle proprie offerte attraverso il Portale Offerte
• valutare il I margine power e gas di una coorte di stipula su ipotesi di pricing
• analizzare il business case di un rinnovo contrattuale.

“Corso molto ben strutturato, con una parte teorica ma una grande parte su esercitazione che hanno aiutato a memorizzare e applicare i concetti”

Addetto Marketing Strategico e Operativo – Illumia

Formazione Finanziata

Programma

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