Formazione Online | Fornitura Sanitaria e Procurement

Fornitura Sanitaria e Procurement


Analizzare i driver decisionali e gli iter procedurali di acquisto della sanità pubblica e privata per formulare offerte vincenti e stabilire relazioni durature 

Formazione Online
online
  • 23 Gen 2025 > 31 Gen 2025
  • 14 ore
  • online
  • Attestato di partecipazione

In promozione fino al 19/12
iva esclusa

Promozioni


Approfitta dell’offerta* su iscrizioni multiple: risparmia fino al 20% iscrivendo più partecipanti contemporaneamente

-5% su 2° partecipante | -10% su 3° partecipante  | -15% su 4° partecipante  | -20% su 5° partecipante

*Offerta cumulabile con altre promo in corso

Come la Sanità valuta le proposte e quali criteri guidano le sue scelte di partnership?

Come ottimizzare la tua offerta a Enti Sanitari Pubblici e Privati?

Come superare le maggiori criticità nella predisposizione dei documenti di gara?

Conoscere i driver decisionali che guidano la negoziazione e contrattualizzazione tra aziende provider e strutture sanitarie è fondamentale per stabilire partnership durature e garantire trasparenza e per aggiudicarsi le gare nei progetti commerciali.

A gennaio, approfitta di 4 appuntamenti in Live Streaming per:

  • analizzare le norme che disciplinano lo svolgimento delle procedure di gara e i compiti del RUP dall’aggiudicazione alla stipula dei contratti
  • esaminare i requisiti minimi e i criteri di aggiudicazione per impostare la corretta strategia di gara e formulare offerte competitive
  • valutare le particolarità delle procedure “sotto-soglia”, degli affidamenti diretti e del principio di rotazione nelle forniture sanitarie per evitare contenziosi e ritardi amministrativi
  • predisporre offerte mirate e vincenti sulla base dei fattori di budget, performance del servizio e produttività monitorati dalla sanità privata
  • preparare un’offerta conforme ai parametri di gara ed esaminare i parametri contrattuali di fornitura e di inadempimento della sanità pubblica.

14 ore di formazione al termine delle quali sarai in grado di:

  • conoscere i requisiti normativi di accesso alle gare e approfondire la strategia per formulare un’offerta corretta e competitiva
  • individuare i fattori di valutazione dei fornitori secondo le strutture sanitarie pubbliche e private.

Approfitta, inoltre, di 3 ore di Esercitazione pratica e approfondisci come leggere e interpretare un capitolato di gara per rappresentare correttamente le caratteristiche tecniche del tuo prodotto e predisporre i documenti di gara in modo corretto, completo e vincente.

A chi si rivolge


Il corso è di interesse per i professionisti di aziende fornitrici di prodotti e servizi alla sanità che vogliono conoscere i driver decisionali della sanità pubblica e privata e confrontarsi con altre realtà provider.

In particolare, è rivolto a:

  • Responsabile Commerciale, Business Development Manager, Sales Manager
  • Product Manager
  • Legale e Responsabile Gare e Appalti
  • Amministratore Delegato

È di interesse anche per gli Uffici Acquisti e Ufficio Gare e Appalti delle strutture sanitarie pubbliche e private che vogliono approfondire come stipulare partnership di valore.

In particolare, è rivolto a:

  • Legal e Responsabile Gare e Appalti
  • Direttore Amministrativo
  • Ufficio Acquisti e Ufficio Procurement

Perché partecipare


“Concretezza degli argomenti, confronto tra professionisti, rafforzamento dei contatti con operatori sanitari nostri interlocutori”

Business Unit Manager – Bbraun

“Bravissimi e soprattutto puntualissimi” – Direttore Commerciale Italia – Francehopital

Gli appuntamenti del 23, 24 e 30 gennaio 2025 sono dedicati a:

  • approfondire gli impatti del Codice degli Appalti sui requisiti di partecipazione alle Gare ed esaminare le novità introdotte per:
    • garesotto-soglia”
    • affidamenti diretti
    • subappalto
  • conoscere le procedure per gestire il processo di negoziazione e contrattualistica per evitare l’insorgenza di precontenziosi e ritardi nei tempi di aggiudicazione
  • esaminare il ruolo e le responsabilità del RUP e della Commissione giudicatrice nello svolgimento di procedure di Gara
  • apprendere le cause di esclusione e le modalità di regolarizzazione delle offerte per prevenire contestazioni di ANAC e dei giudici amministrativi nelle gare
  • verificare le normative in tema di compliance per evitare il rischio di fenomeni correttivi o illeciti nell’offerta alla sanità
  • analizzare i fattori di attrattività e competitività nel processo decisionale della sanità per formulare proposte efficaci
  • esaminare i criteri di validazione adottati del settore pubblico in termini di caratteristiche ambientali e innovatività di prodotto per facilitare l’ottenimento dei contratti.

Il 31 gennaio sarà dedicato all’Esercitazione guidata per verificare come predisporre un’offerta adeguata al capitolato del bando di Gara.

Formazione Finanziata


Grazie alla nostra certificazione UNI EN ISO 9001:2015 puoi sfruttare le opportunità della formazione finanziata

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Programma


23 gennaio 2025 dalle 9.30 alle 13.00

Impatti sulle strategie di Procurement del Nuovo Codice Appalti

  • Decreto Legislativo 36/2023 e impatti concreti sull’operatività dei soggetti coinvolti negli appalti
  • Termini delle procedure di appalto
  • La digitalizzazione
  • Fascicolo Virtuale dell’Operatore Economico
  • Banca Dati ANAC

Ciclo dell’Appalto dalla decisione di partecipazione alla formulazione dell’offerta

  • Bando di gara e il Bando – Tipo n. 1 di ANAC
  • Principali tipologie di gara (aperta, negoziata, ecc.)
  • Soglie comunitarie e relative procedure
  • Criteri di aggiudicazione: minor prezzo e offerta economicamente più vantaggiosa
  • Proporzione di punteggio tra qualità e prezzo
  • Forniture “standardizzate” in ambito sanitario
  • Chiarimenti: i termini e le modalità con le quali presentarli
  • Principio di equivalenza: come dichiararlo in gara e come contestarlo
  • Dichiarazioni e i documenti da allegare all’offerta
  • RTI / ATI, il subappalto, l’avvalimento: quali strumenti utilizzare in base alle specifiche esigenze nelle forniture sanitarie

Esame di bandi pubblicati ai sensi del Nuovo Codice Contratti: peculiarità e criticità

Approfondire le regole di svolgimento della procedura di Gara

  • Commissione giudicatrice e RUP
  • Sedute pubbliche di gara: “diritti e doveri” dei concorrenti
  • Cause di esclusione e regolarizzazione delle offerte: quali esclusioni possono essere contestate secondo i giudici amministrativi e ANAC
  • Aggiudicazione, periodo di stand-still e stipula dei contratti

Affidamenti sottosoglia, gli affidamenti diretti e principio di rotazione nelle forniture sanitarie

  • Affidamenti diretti: presupposti, termini e forme di pubblicazione
  • Indagini di mercato ed elenchi dei fornitori
  • Principio di rotazione
  • Contestazione degli affidamenti diretti e sottosoglia

Strategie per affrontare l’aumento dei costi, la revisione dei prezzi e l’indisponibilità dei prodotti

  • Normativa in tema di revisione dei prezzi
  • Casi pratici per la revisione dei prezzi nelle forniture sanitarie
  • Gestione dei casi di indisponibilità dei prodotti: casi pratici a confronto

Conoscere le corrette procedure e gli strumenti per gestire il precontenzioso e il contenzioso

  • Corrette procedure aziendali per la gestione del precontenzioso e la gestione del contenzioso
  • Ricorsi: termini di impugnazione e provvedimenti da impugnare
  • Esame della più recente giurisprudenza in materia di forniture sanitarie

Jacopo Recla, Socio e Gabriella Rondoni, Socio – Studio legale Bertacco Recla & Partners

 

24 gennaio 2025 dalle 9.30 alle 13.00

Il processo di valutazione delle proposte commerciali della sanità privata

Logica degli acquisti ed elementi per la definizione di strategie interne di valore

  • Valutazione del livello di servizio attesa
  • Valutazione del budget come leva decisionale
  • Valutazione, introduzione e monitoraggio

Strategie commerciali dell’azienda sanitaria privata e percorso decisionale in tema di Procurement che portano a una partnership win-win

  • Analizzare i fattori di attrattività e competitività
  • Seguire un modello di interazione tra i diversi fornitori
  • Valutazione dei prodotti e dei DM

Cambiamento dell’approccio di acquisto in funzione dei cambiamenti di mercato nazionali e globali

  • Programmazione e gestione degli acquisti e dei contratti in situazioni critiche (pandemia, inflazione, aumento energia e materie prime)

Aspetti contrattualistici tipici del Procurement interno per uno scambio di best practices

  • Gestione contrattualistica dei progetti commerciali, dalla valutazione al monitoraggio e gestione dei dati
  • Interazione dei diversi stakeholder e condivisione della conoscenza

Analisi di casi pratici dell’esperienza dell’Head of Procurement di azienda sanitaria privata

Marco Griziotti, Head of Procurement – Humanitas

 

30 gennaio 2025 dalle 9.30 alle 13.00

I Driver decisionali del processo di acquisto della sanità pubblica

Il processo aziendale di valutazione dell’innovazione e il conseguente procedimento d’acquisto

  • Affrontare le conseguenze del processo di centralizzazione degli acquisti in sanità
  • Esaminare i termini di pagamento nel mondo sanità
  • Soddisfare, nei procedimenti di acquisto, le necessità dell’azienda nel rispetto del vigente quadro normativo

Conoscere gli aggiornamenti del legislatore sulla revisione dei prezzi degli appalti a seguito del DL 4/2022

  • Le prescrizioni a carico della stazione appaltante
  • Misure di prevenzione e contenimento adottate dal legislatore a seguito dell’aumento dei costi delle materie prime

Gestire la relazione con le figure preposte agli acquisti in sanità per stipulare accordi di successo

  • Criteri di aggiudicazione

Sapere quali sono i criteri di scelta dei fornitori da parte della Sanità per ottenere più facilmente la collaborazione

  • Conoscere gli aspetti che vengono monitorati maggiormente
  • Conoscere i criteri di validazione
    • Caratteristiche ambientali e di innovazione del prodotto
    • Organizzazione, le qualifiche, le procedure, l’esperienza, il servizio post-vendita e l’assistenza tecniche dei fornitori, i costi

Michela D’Amico, Direttivo Fondazione FARE

 

31 gennaio 2025 dalle 9.30 alle 13.00

Esercitazione         Novità 2025          

Lettura del capitolato e del disciplinare per far emergere i punti critici per i fornitori e predisporre i documenti di gara in maniera più appropriata

  • Lettura del capitolato e sua interpretazione
  • Analisi del disciplinare per capire i punti di forza della propria proposta da trasferire nel progetto tecnico
  • Dall’interpretazione delle caratteristiche tecniche di prodotto all’applicazione del principio di equivalenza dell’Art.68 D.Lgs. n. 50/2016

Michela D’Amico, Direttivo Fondazione FARE

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Le opinioni dei partecipanti


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